那些百万级用户的小程序,在推广上都做了些什么?

作者 73 2019-02-12
蘑菇街、拼多多、i爱买、美丽说、每日优选、卷皮折扣等大型电商小程序中,蘑菇街一个半月新用户增长达300万(据说新数据是3个月,用户达到了2000万),i爱买的高转化率(转化率达50%),助其登上了微信公开课案例推送。
 
这么漂亮的数字,他们都是怎么做到的?

这些小程序的引流效果为何如此之好?

这些小程序到底用了哪些行之有效的推广方式呢?
 
我们就来探索其中的奥秘,看看他们家小程序的推广秘技。
 
这些都离不开小程序的50+入口
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万变不离其宗,所有流量都有相应的入口,纵观以上小程序,主要流量入口有以下几个:
 
1、公众号推文
 
利用公众号内容引流。大V们的变现方式之一,在你绞尽脑汁穷其一生也难出一篇10万+,而大V们靠百万千万的粉丝,随便一篇分分钟10万+,这是他们经过时间沉淀下的优势。
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他们利用这样的优势变现,大多数公众号变现的方式之一就是公众号链接H5商城。小程序与H5相比,用户的体验更好,并且能更好起到的客户留存。i爱买小程序,就是凭借70万粉丝的内容阅读,为小程序引流,让小程序新用户转化率达到50-70%,成为微信公开课的案例之一。
 
2、微信广告投放
 
不得不说,资本才是撬动市场的最佳利器,广告投放历来都是引流捷径。小程序的广告投放目前主要有附近的小程序LBS推广、公众号文章中广告。
 
附近的小程序LBS推广

附近的小程序是基于实体店位置辐射周边5公里范围,辐射范围大小由范围内的小程序数量决定,所以,你的小程序在密集区域,可能辐射范围1公里不到。
 
附近的小程序LBS推广,就弥补了实体店地理位置与辐射范围弊端,即使你的小程序没有实体店,也可以出现在任意位置,如果你足够有钱,可以让你的小程序同时出现在地图的任意位置。如同程、携程,蘑菇街也占尽了便宜。
 
公众号文章中广告
 
广告主可以在后台新建“文中广告”,将公众号文章与小程序进行联通。“文中广告”出现在文章中间,且广告内容与文章有关联,容易与粉丝互动,属于服务用户的广告形式,用户更易于接受。
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3、社交立减金
 
在用户完成支付后,能获得一定数量的立减金,然后通过群聊分享,实现粉丝裂变。

用户把小程序分享到群里后,群还会在聊天小程序中进行保存。群好友可以在群聊中查看历史小程序的快捷入口,这也是小程序打通微信社群的一大妙招。
 
4、拼团
 
拼多多、蘑菇街、贝贝拼团等是拼团的先驱,现在很多商城小程序也有了拼团功能。用小程序来承载拼团、秒杀、砍价等优惠活动,利用拼团的价格策略吸引用户,激发消费者低价消费积极性,实现快速裂变。
 
这种玩法,可在较短时间内,积累出庞大的精准用户,后期商家可借此进行精准营销。蘑菇街一个半月300万用户中,拼团就吸引了7成以上的新用户。
 
5、直播
 
网红直播是近两年的一种新的营销方式,小程序的到来,或许小程序直播会成为商家的一种新的引流方式,但目前,直播依然处于测试中,只有少部分小程序拥有此功能。
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同样是蘑菇街,成为了最早拥有直播功能的小程序,与APP相比,一月内小程序人均播放次数提升了40%,人均播放时长提升了100%。可想而知,直播的关注度能为商品带来非常可观的直接流量。

以上玩法,优点是能带来非常可观的流量。
 
但是,需要钱!钱!钱!还是钱!
 
没有钱,就不能获得可观的流量吗?
 
没有钱,可以做好以下几点:

取一个好的名字,方便搜索
 
搜索入口包括好几个,其中最重要和最直接的就是小程序搜索。

小程序搜索的关键在于名字,去一个符合行业、符合用户搜索习惯的好名字。小程序名根据用户的搜索习惯、产品特性来取,才能让小程序的排名更靠前,更有可能被用户搜索到。
 
如,从所经营的行业入手,关键词由短到长,关键词位置由前到后,如果你想取的好名字被占用,那么可以在名字后面加相应的后缀。
 
优化关键词搜索
 
在小程序在后台最多可配置10个关键词,通过这些关键词,即使小程序名中不含这些关键词,在搜索的过程中,也可以通过这些关键词搜索到相应的小程序。
设置关键词时,同样需要考虑用户的搜索习惯,列出相应的关键词,然后利用微信指数,排除指数低的关键词。在设置好关键词后,每个月有3次修改关键词的机会,合理利用修改机会,对关键词进行优化。
 
附近的小程序
 
对于有实体店的商家,一定知道他的好处。在后台设置,一个小程序主动设置10个地址,审核通过后,就能在附近进行展示。
 
分享小程序
 
小程序目前只能分享给好友、分享给群,还不能分享给朋友圈。在分享的过程中,小程序就自动保存在了和朋友的聊天中,如果是分享到群,那么还可以在群资料里的聊天小程序中找到,这也是小程序的一个直接入口,在这里我们可以看到是谁分享的小程序、是什么时候分享的小程序。直接点击就可以进入小程序。
 
小程序虽然不能直接分享到朋友圈,但是可以分享小程序码、分享插入小程序的公众号文章。
 
合理利用平台
 
通过一些平台进行宣传,如微博、知乎、各种论坛等,但这个需持续投入,收效比较缓慢。还有一些小程序商店,也能起到一定的宣传推广效果。
 

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