想做爆款小程序,这四个营销工具一定不能忽略!

作者 278 2018-05-14

2017年双11,蘑菇街小程序,京东小程序,网易严选小程序,iDS大眼睛小程序等都收获了不错的战绩。蘑菇街转化率达到从App的4.2倍,京东小程序PV达到16371万。从运营角度来说,这是最适合参照的案例,爆款微信小程序也是可模仿的,今天我们就来说说,基于微信社交,小程序的四个营销工具。

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1、拼 团

依靠拼团实现小程序用户裂变的典型代表是拼多多,用户在购买某一件商品时,可以选择“单独购买”或者“一键开团”。用户单独购买的价钱明显高于开团价钱,在这种情况下,大多数用户都会选择拼团。

通过这种方式,用户会把小程序分享给好友,好友又会通过这种方式把小程序分享给更多的人,以此实现用户裂变。

 

2、聊天小程序

尽管微信有公众号可以获取资讯,但其本质还是社交通讯,人们已经习惯通过微信聊天了解各种消息。所以,在小程序的推广上,开发者可以把小程序分享到对话框中,进行推广。

小程序分享到会话消息中后,双方都能在聊天小程序中看到分享过的10个小程序,并且可以显示分享的历史时间。微信群中也能分享小程序,并且在微信群中分享会更有效实现推广。

 

3、社交立减金

用户在某个小程序内支付完成后,有可能领到这个小程序生成的社交立减金卡片,这个卡片可以分享给微信好友,也可以分享到微信群中。

用户在领取完社交立减金后,能在卡包“我的票券”中查看,下一次在使用同一个小程序时就能使用这个福利。依靠这种方式,商家有可能实现小程序的营销推广和用户裂变。

蘑菇街小程序是对社交立减金利用比较成功的案例,参与「社交立减金」内测后,用了不到两周的时间,为「蘑菇街」小程序带来了50万新用户,这些新用户的购买转化率达到了18%,是其App的2倍。

 

4、小程序卡券

除了社交立减金可以帮商家实现用户裂变和推广,和这一方式相似的还有小程序卡券分享,而对这一方式应用成功的典型代表当属「星巴克用星说」。

用户打开这一小程序可以选择任何一种方式,任何一个卡面,购买小程序卡片,购买完成后,再把这个电子卡片赠送给你想赠送的任何人。通过这种方式实现小程序的推广和分享。

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在爆款微信小程序的创造上,最重要的是抓好用户心理,利用微信社交实现用户裂变。微信小程序的推广运营不是一时一刻的事,是需要长期维系的,微信小程序的开发者运营者们都应该重点关注。