小程序 | 无数企业因它而起死回生,你还敢无视它吗?

作者 304 2018-05-28

一年前,微信小程序在凌晨悄然上线。

当时没有人知道,这个小小的应用在后面会大放异彩,挽救过垂死挣扎的创业公司,也让许多电商公司转型成功。

如果不是关注电商方面比较多的人,恐怕对小程序的印象还停留在前段时间“跳一跳”游戏上。

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数据显示, 从2017年6月起,微信小程序用户数开始爆发性增长,自2017年4月,腾讯持续为微信小程序释放资源。2017年5月至今,腾讯陆续在群能力与转发能力、公众号跳转至小程序、自定义关键词搜索、在群聊天界面设置小程序入口等,为小程序逐步赋能。

 

小程序是什么?

官方的说法是小程序是一种不需要安装就可以使用的应用。

在小程序刚推出来的时候,微信关于其的未来就是:用更短的服务路径、更多的使用场景,换取更多的用户。

这段话很简洁,是什么意思呢?

 

首先我们先看一下微信给出的数据报告:微信用户已接近10亿,一半的微信用户每天都会看微信超过一个小时,这里面蕴含着无限商机。

如果用户每天都要花一两个小时在微信里面,那么除了联络、看朋友圈等,能不能可以做更多的事情呢?

微信就想挖掘这个价值,想更多的占据用户的时间,而小程序就是武器,2017年,微信开放了电商的能力,吸引了一批顶尖玩家进驻,要在电商市场分一杯羹。

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在小程序上线以后,很多做APP的玩家都把自家的产品都做到小程序上去,像美团饿了么、携程,知乎热榜等,这样用户更加方便,商家也有更多的机会。

尤其是在2018年1月份,小程序放开唤醒APP的能力之后,那就意味着,所有的APP都必须做一个小程序,否则就是放弃了微信9.8亿的流量。

 

经典案例

 

一、于小戈:公司从垂死挣扎到月入千万

小程序释放出巨大的能力的经典案例还要数美妆博主“于小戈”,她所带的公司快破产的时候,是小程序让它起死回生。

于小戈早先是知名博主,粉丝很多,有了流量就想创业,但是花了两千万做了一个APP,效果却不是那么好,几乎快要破产撑不下去的时候,她做了小程序,背水一战。

于是就有了“大眼睛买买买商店”,两个月内月入2200万,称得上是一个传奇。

 

二、黎贝卡:13分钟2000件

“黎贝卡的异想世界”正式在其公众号推出同名品牌,并在小程序「黎贝卡Official」开卖。

据黎贝卡在朋友圈表示,同名品牌的9个单品两分钟内卖出了1000件;7分钟,交易额突破100万。

 

其他早已月入百万的玩家

去年的双十一中,“小程序+电商”模式已经悄悄入局了,蘑菇街等众多内容电商人,已经在这块领域上挖掘到自己的第一桶金。

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在剁手大节期间,蘑菇街小程序的成交占比是APP的四倍多,购买速度也是APP的两倍多。

有三千多万粉丝的“一条”,小程序的销售额也接近千万,占了整个销售额的三分之一左右。

还有自媒体“鲸鱼颜习会”,他们的变现模式就是接广告,在双十一也试水小程序,没想到上线销售额就突破百万,整个双十一期间总销售额达到300万元

甚至,只有16万粉丝的“味姨”每个月的电商流水达到100万

优势在哪?

 

多入口触达用户

 

在小程序之前,微信文章的交易入口主要点击“阅读原文”来跳转到产品上去,很多人都没有耐心看到最后,或者直接。

小程序可以在文章中随意嵌入,没有限制,以说这是小程序最大的优势。

除了推文可以找到小程序,还能在公众号页面找到其关联的小程序;只要你打开过某个小程序,它就会出现在“发现-小程序”那一栏里;还可以直接在聊天群里打开……

总之,用户可以通过多个入口到达商家的小程序购买,转化率相比之前非常高。

 

 

用户体验很流畅

比起下载APP或者H5页面,小程序购物更加方便,不需要去其他平台,直接在文章中点击一下小卡片就可以进入买东西支付。

对用户来说,体验更加流畅,这种流畅感在直播购物平台中会更加明显。

在去年双十一期间,蘑菇街的一千多名主播在小程序上发起了直播,直播中的小程序卡片可以直接点进去下单购买,还可以分享到微信好友群,极为方便。

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