小程序行业,你以为便宜就能卖的动?

日期:2018-06-25 作者:虎超科技 浏览数:261次 类型:小程序新闻

自2017年1月9日小程序上线,截止2018年6月,上线小程序总量已经超过100万个。小程序市场之火爆让很多互联网行业的伙伴和非互联网行业的伙伴红了眼。有正向优势出现,就一定有一些“割韭菜”的公司会出现,下面给大家分享三种常见的“割韭菜”公司特征。

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特征一:几千块钱做代理,拉朋友入伙,返还金额超过40%

这类“割韭菜”公司,一般会以高额返利为诱导,比较类似微商,产品最后不一定会进入终端用户手里,就是代理一级级囤货。那么愿意接受这个模式的代理,投机的可能比投资会大很多,他会考虑:即使卖不动,多拉两个下级就回本了,反正小程序这么火爆,总归有一些想赚钱的,又不愿意付出太多的人。

 

特征二:预充指定金额,所有产品无限开户

这类“割韭菜”公司一般效应不太好,也或许是真实存在的公司。但是这种政策方法,存活的可能性不大,从内行角度来判断,应该是主要为了“割韭菜”。这种公司辨别就非常容易,收起你的贪心,仔细想想,交完一次费用,以后你的得失都与你的厂家没有任何关系,也就意味着你不会再额外给他供应一分钱利润,他用什么来保障你的小程序升级和正常运营,贪心不足蛇吞象。

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特征三:几十元一个小程序,承诺升级维护

一般几十元做一个小程序的人,我们建议你就玩玩就可以了,如果是程序猿大神,那么你可以深度研究。几十元买个小程序还包服务器,一天折合下来不到一元,你喝一瓶水多少钱?你只要多问几个问题,店家就赔钱了,这类买家被宰是自找的。

 

分析完三种“割韭菜”,再来给大家说下小程序行业客户的一些情况和破局之法。

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第一种:收费不买型客户

客户问:你们做小程序收费吗?这一类基本上没法算是客户,一般这个问题一出,不论你再说什么,哪怕天花乱坠,这种“客户”也就屹然不动,想让这种用户付费购买你的产品以及服务,你相当于从乞丐碗里拿钱,这个困难能理解的吧。

 

第二种:自身收入过低客户

客户问:你们做小程序贵吗?这一类基本上都是收入很害羞的用户。你问做小程序贵不贵,那是取决于你的收入,马化腾买兰博基尼三秒就够了,你买个电瓶车可能是一个月工资。这类客户,也就聊聊吧。成交的可能基本为0,价格极度敏感,不过第三类“割韭菜”公司可以收割一下。

 

第三种:逻辑不清晰型客户

客户问:我在别家买的程序,他们不做了,你能帮我看下问题吗?你觉得呢,大家的时间都是生命,你找别家买的东西,估计是贪便宜。举例说明:你众泰买的车,你来保时捷售后。你猜会怎么做?

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第四种:第一次做生意的客户

当虎超大客户经理什么都沟通完毕了,奇葩客户问:你们倒闭了怎么办?这种客户100%第一次做生意,逻辑极度混乱。你在咨询别人之前,肯定要判断别人的实力和合作可能性,都聊完了,来这么一句,你早是干嘛的?这就相当于你去奔驰买车,都谈好了,最后来一句,你家店取车时候没了咋办,你看别人不直接把你轰出去?请带着脑子咨询好吗?

 

第五种:做个决定需要无数次考虑客户

客户问:小程序多少钱?虎超客服吧啦吧啦都介绍完毕了,各方面也合适,回复:我考虑下。你再问,我就不回复了。再过好几个月,再过来问个问题,辗转反侧几次,可能会定下来?这种用户优柔寡断,生意做的应该很差,杀伐决断能力太弱,你还是别做原价生意了,来代理虎超,虎超来教你。

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这就是我们日常生活基本每天遇到的几类用户,你会发现,真正合作的用户,都是有魄力,有思路的一些用户,这类客户不论从收集信息,转化信息,执行行动都是一个瞬间,合作用户一般生意都不会太差。

这也是给那些在外面看着我们游泳的人一个启发:真正的客户购买的是你的思路结合你的产品,只要投资回报率足够,任何一个清醒的用户,都愿意去承担对应的付出。

那些低价陷井尽量规避下,大家互利共赢才是合作的前提,超低价的拿货价就不要考虑了,怎么可以卖出更多,来和虎超小客服聊聊,一定给你不一样的收获。

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