传统电商红利不再,看他们如何突围社交电商!

日期:2018-08-22 作者:虎超科技 浏览数:51次 类型:小程序新闻

把自己觉得不错的商品分享出去,一旦朋友通过你的链接购买,就能获得现金返利或者平台提供的佣金。有拼多多快速崛起的“黑马”效应在前,网易严选和考拉、每日优鲜、快手等平台纷纷效仿,一时间,以社交裂变、精准营销为特色的社交电商潮流开始蔓延。

之前很多人认为,B2C 电商行业,淘宝和京东是两座跨不过的山。但是其实互联网电商并没有终局和边界,总有新的机会会出现。随着互联网的发展,社交电商将成为“消费升级”路上的必然形态。

我们把传统电商划为电商的上半场,电商上半场只要有流量就一定有销售,是一种漏斗式的销售模式(路过-到店-成交-回头)。下半场则是精准营销的时代,是跨平台融合的时代,是社交电商的时代,也是内容电商的时代。

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与传统电商相比,社交电商主要有三大优势:

首先,社交电商的运营效率较高。社交电商的精髓在于人和人的沟通,个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面。比如你在小程序看中一款零食,直接就分享到你的好友群,有兴趣的好友便会主动购买。这种传播不是自上而下的蔓延,同时也基于大数据技术完成用户管理,大大节省了时间、人力与推广方面的成本。

其次,社交电商的推广颇为即时。社交的核心是人跟人之间的信任,只有信任才会产生交易,只有好的商品才能维持信任,进而持续销售商品。

而社交电商的购物圈恰恰是沿着社交工具中熟人关系链拓展的,由此可以实现购物信息即时推广,实现用户的“裂变式”扩张,并带来更多的流量。

最后,以微信小程序为载体的社交电商功能更齐全。通过社交场景的应用,在“结识新朋友,不忘老朋友”的同时,不仅更容易将用户引导到电商平台进行消费与购物,大大节约获客成本,还能够显著提升用户的购物体验,增加消费乐趣。

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社交电商方兴未艾,百家争鸣

社交电商可以看成是社交时代,传统线下层级经销模式的一种网络延伸和演变,很多人听到腾讯的”社交“产品,马上能想到恐怖社交网络的“裂变”效应。目前社交电商裂变大致分为以下三种模式:拼多多模式、云集微店模式和靠谱好物模式。

拼多多的裂变就一直被视为社交电商的例子,它的核心就是拼团驱动人与人关系裂变。然而发展过快的拼多多投诉率也一直居高不下,高达 13.12%,每年高达几百万起!用APP来作为引流工具,对于顾客的时间成本损耗过高,因此用户体验有负重感。

微店则是微商利益驱动人与人裂变。微店和云集都是可以在没有货源的情况下,去分销别人的商品来赚取利润,不用进货,不用囤货,甚至不用自己发货。

靠谱好物主旨是构造分享式品质电商平台。把游戏体系的任务玩家和付费玩家引进到电商体系做闭环,选择以微信小程序做线上导流,做更轻量级的小程序电商。

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社交型电商模式的“去中心化”一定程度上解决了这个问题,不是平台直接发展流量,而是消费者的购买行为会通过社交来吸流量。这样的传播量也是巨大的,这就解决了商户获客的成本问题,而用户的社交网络其实是有一定的用户筛选性作用。

电商的下半场,传统电商平台的流量红利不再,移动社交已经占据了人们日常生活方方面面,突破传统电商模式的社交电商已经成为用户消费习惯之一,在电商正规军的攻城之下,社交电商已经开始洗牌。

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