同样做推广,为什么他家的效果是你的三倍!

日期:2018-08-22 作者:虎超科技 浏览数:106次 类型:小程序新闻

微信小程序数量现在超过100W个,随着小程序的发展,大批人看到别人风口获利,也即将纷纷涌入小程序市场,想通过小程序获取流量红利,增加自身的利润。

不知道你们发现没,市面上那么多小程序,有的小程序可以搭着风口扶摇直上,而有的小程序无人问津、转化可以说寥寥无几。都做小程序,为什么大家的差别这么大?

在做小程序之前,我们要明白一个道理——人人都有的优势,便不是优势!大家都拥有小程序的60多个流量入口、共享微信10亿用户,既然大家的起点都一样,如何能拉开差距呢?其实小程序只是一个流量渠道,并非“灵丹妙药”——只有从自身出发,找到自身的优势并放大,才能在小程序赛道上和别人拉开距离。

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这时就不得不提到推广了。小程序就是微信基于自身流量变现的重要一环,正因为如此,小程序才在兴起之初凭借推广成本低、推广效果好的优势,所以受到广大企业的青睐。

有的商家或企业会说,我也有做推广,为什么别人赚的盆满钵满,而我却没有流量和成交?那是因为别人掌握了“微信互联网”的三个特征,并利用这些特征来推广!

一、利用“圈层经济”裂变

“物以类聚,人以群分”。微信是社交工具,因为熟人+商务社交属性融合,也许你50%以上的好友都是和你工作相关的,就出现了所谓的“圈层”。

同一个圈层有很多共同标签,像朋友圈经常会出现和行业相关的文章、活动“刷屏”,就是由于好友高密度高造成的。

也有以各种兴趣爱好建立起来各种微信群,在这种群里,抓住了大家的共同标签,就能快速实现裂变!

比如在本地吃喝玩乐群卖餐饮套餐和水果特产、或者在时尚社群推广鞋包,效果都比“广撒网”的推广效果更好。

第三方数据显示,用户在购买“商品”之后主动分享的概率在5%以下,而卖家想要自己的商品在这一“圈层”推广开,就要善于刺激用户分享。有个卖中高端女包的商家,客户购买商品之后,如果将带购买链接二维码得海报发到朋友圈,就可以得到一份礼品。这个活动,让他平时每天成交二十多单的小程序店铺一下子发展到每天成交六十单左右,销量直接翻三倍!

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2、行业KOL节点效应

大家的社交链关系是呈网状的,但每个人的影响力大小是不一样的(权威性越高、好友数越多,影响力就越大),影响力大的节点发朋友圈,点击率就越高,就像一个大咖发一个连接和你发一个链接在朋友圈,大家想通过大咖分享的东西学习,所以产生的效果就差很多。而微信朋友圈有5000好友的人发朋友圈和只有100人好友的人发个朋友圈的辐射影响差别也很大。

“二八法则”同样适用于“裂变传播规律”:那些高权威、好友数量多、社群多的20%的人发出的信息可以覆盖80%的人。所以你要宣传,就得找准关键的人。比如我们在《我不是药神》中看到,程勇自己跑断腿都没卖掉两瓶药,找到了病友群的KOL(群主),轻轻松松就让药供不应求。

3、互联网化进程不一

针对不同地区不同行业、不同地区要采用不同的推广方式。

一些行业与互联网结合的时间比较早,互联网的一些营销玩法比较先进,比如餐饮行业,各种营销方法层出不穷,所以行业内的人可以采取更新颖的玩法,而一些比较落后的行业、刚冒出来的行业,可以直接复制先进行业的营销玩法,降低自己的试错成本。

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比如在一二线城市,互联网营销比较先进,一般用户都有很多微信群,各种营销花样用户都能明白,但是在四五线城市,他们的微信好友一般都是保持在一两百人、微信群就几个,甚至有一些用户都不知道怎么屏蔽群消息。这也是为什么拼多多这种简单粗暴的方式能通过微信群迅速裂变的原因。

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