前人栽树,后人乘凉!小商家用微信小程序全力围剿美团和饿了么

日期:2018-12-01 作者:虎超程序 浏览数:59次 类型:小程序新闻

自从微信小程序2017年横空出世以来,刚开始商家一片沸腾。终于小商家除了淘宝后,可以有另外经营自己的互联网生意了。经过一段时间的沉寂之后,除了一些小游戏之外却发现并没有很多成功的案例。对于这个成功的概念,可能是指有点大。直到今年笔者却发现有很多小商家也开始摸索微信小程序。打造自己的客户圈。

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在“外卖”这个词被美团外卖和饿了么烧钱大战深入人心之前。在热闹的上班园区,很多餐馆的老板都有自己的微信外卖群。老板通常在前天傍晚发布明天的菜单,然后消费者在晚上12点前预定明天中午的午餐。这样非常有利于餐馆老板对食材采购的把控。所以这类外卖通常都是和店内一个价,并不加什么配送费。

随着硬件手机终端的更新迭代,2014年移动互联网成熟之后,APP这个端口爆发了很多风口。app打车、共享单车和外卖成了风口中的最肥的三头猪。

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我们以外卖为例。刚开始用户并没有使用app订外卖的习惯。除了美团团购大部分商家都知道,商家并你美团外卖和饿了么是从哪里冒出来的。那么,美团外卖和饿了么给你们商家送钱。消费者在我这个平台定外卖,我给你20免19的优惠。甚至只花一分钱就可以买到你喜欢的饭。商家呢?在我平台上,你卖的每一单我都给你补贴8块钱,甚至10块钱。就这样烧钱的活动持续了不到1个月,小商家和消费者都疯了。美团外卖和饿了么是真厉害,让我月入10万。让我免费吃饭,还送上门。于是外卖消费观就在短时间内瞬间深入人心。

从2015年到现在3年有余,从2015年的一线城市,2016年的2、3线城市辐射到3、4线城市,甚至小乡镇。众多的美团加盟商都向美团交了巨额的押金外,都用自己的资金或多或少的参加过补贴大战。现在市场已经趋于饱和。外卖也成了众多人心中吃饭的另外一个选项。

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在市场趋于饱和前,美团凭着亮眼的数据单,在香港成功上市。上市之后的第一目标,笔者认为就是盈利,所以,在并无太多增量的外卖市场,不会再持续做补贴。而是要高抽成商家的流水。如果你不选外卖的配送自己配送。美团外卖就抽商家4%到7%的流水不等。如果你选用我们配送,我美团就抽你16%到23%的流水不等。抽取的费用,进入了美团外卖、城市加盟商和骑手之中。这样就让商家苦不堪言,直言:做外卖不是那么赚钱了。而商家选择自己配送后,外卖员更苦不堪言,配送片区变大。不是那么的好配送了也不挣钱了。

峰回路转。有头脑的商家,就发现了微信小程序的好用之处。依托微信的生态之下,免下载免安装扫码就能打开。非常好传播。最重要的是:只需要简单学习下PS技术和推广运营,一个外卖小平台模板做成到使用维护的成本不超过三千块。自己餐馆和附近的几家餐馆一联合,在下架美团外卖之前,都会在包装里递上自己的小程序名片。我是店家,我有微信小程序,比美团便宜!主推自己的小程序外卖,竟然在美团外卖和饿了么两大巨头夹缝之间活的很好。还有的年轻人在自己的家乡,投入几千块钱自己学习运营自己配送,没有美团外卖或饿了么那么高的抽成,商家都愿意合作,虽然有点累,自己和小伙伴2、3个人包下几个挨得近生意好的餐馆做外卖订单。一天几百个订单也过的很滋润,搞的美团外卖在当地都没法活。还有就是在大学城。这种小程序是最受欢迎的,预订单特别多,有时候一趟都能送十几单。虽然这不是很大的生意,但是却能养活我们这些穷人过的比上班滋润。

星星之火,可以燎原。当互联网技术成本越来越低时,巨头虽然依旧是巨头。但是小商家也不会跪着巨头求收留。而是转向开放平台。小商家不求做大,但求有着自己每天服务几百甚至几十个客户的心愿。美团外卖、饿了么为刀俎,小商家为鱼肉的时代或许慢慢就会改变。

而商家和消费者则要感谢美团外卖饿了么前期的烧钱资本大战,让外卖模式深入人心。前人栽树,后人乘凉。但是美团外卖和饿了么已经烧不起补贴了!不要说美团一个活动就让小平台不好过的话。再怎么搞活动,并且美团外卖活动有多少真正的活动,你确定不是套路?现在微信群订餐的老板还很滋润呢!微信小程序平台一年成本不到3千。自己运营。小商家们不要怂。肯定能靠服务好客户有自己的一片天。普通人创业有三宝:外卖、奶茶和辅导。

说来说去。笔者不就是个送外卖的吗?的确,笔者确实是个送外卖的。但是如果我的微信小程序有了自己的流量。只要通过我的努力用我的服务获取客户的认可,我卖个饮料、卖个零食也还是可以多赚个零花钱的。有了微信小程序后一个小商店辐射范围500米可以扩大到3公里的。流量是互联网时代最宝贵的资源。

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