社交电商成流金之地,小程序万亿市场红利已来,你还不来?

日期:2018-06-05 作者:虎超科技 浏览数:256次 类型:小程序新闻

在《2018中国社交电商消费升级白皮书》中就指出,预估到2020年,我国社交电商商户规模将达2400万,总体市场规模将突破万亿元。也就是说,即便是在淘宝、京东等电商巨头存在的情况下,社交流量红利依旧能促使中国市场产生下一个新的巨头

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云集微店,成立于2015年5月,如今400多万店主,去年流水已过百亿,最近又获得1.2亿美元B轮融资。

 

环球捕手,用户3000多万,店主数突破100万,忠实客户年消费额超过6000元;去年GMV20亿,预计今年流水将破百亿,这是它2016年4月正式上线以来取得的业绩!

 

贝贝网旗下成立不到八个月的贝店,店主已达50多万,每月流水井喷式增长,成立一百天时,订单量已经突破一百万!贝店是目前下载量增幅最大的APP。

天然工坊是16年开始成长起来的一个专门做竹妃纸巾的品牌,公众号上一千多万粉丝,客户端近两百万的下载量。极广的用户覆盖面,让天然工坊已经成为一个极具投资价值的垂直电商平台。

 

“有好东西”主要依靠公众号上的微商城,以及小程序,通过社群运营,两年多的时间,也实现了月均销售额高达4000多万的业绩,主要销售的是各地的非常有特色的农产品。

 

拼多多,可能是当下被热议最多的社交电商平台了,最近完成30亿美金的新一轮融资,两年多的时间,去年初月度交易额20亿,去年底已经攀升至200亿,据说目前订单量已经超过京东,成为电商两极巨头极为关注的对象。

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微信淘客互相屏蔽创造相对市场真空

很早之前群里可以分享各种淘宝店的优惠口令,大家抢了移步淘宝店去成交。据确切的信源透露,淘客此举大概席卷了6000多万微信用户参与,一年的成交额高达4000亿。随后微信方面封杀了淘客类的推广,这就给了类似云集微店等后来者减少了一个强悍的竞争对手,拥有一个竞争相对不充分的市场发展空间。

 

小程序的机会:

小程序可以说是目前而言,腾讯倾全公司之力极力推广的一个工具,小程序做了非常多的迭代和更新,使用场景非常广,如今可以说每个商家都有一个小程序,利用聊天对话和社群,小程序的使用被大量普及,也被腾讯的平台政策所大面积鼓励和支持,积极使用小程序的社交电商们都从中获益极大。

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小程序,改变一切:

小程序的发布时间是2017年1月9日。短短一年多时间,目前的日活跃用户数已达到4亿,一二线城市与三四线及以下的使用人数各占50%,堪称史上增长最快、覆盖最全面的互联网产品。春节期间,小游戏同时在线人数最高达2800万人/小时!更恐怖的是,游戏只是小程序刷存在感、教育用户的一种方式,它的真正野心要比这大得多:

 

微信小程序会成为未来世界的基础设施,类似于水、电、网络一般的存在。对商户来说,小程序位于我们每天都要使用的微信上,可以低成本地从微信中获取用户,同时不用给微信交平台费。尤其对于餐饮外卖平台上的商户,对于偏高的平台抽成一向心存不满,选择零抽成的小程序是理所当然的。小程序将成为展示与营销的主战场,成为数千万商户的首选。

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小程序,大势所趋,为什么微信小程序敢有这样的野心?

 

①  小程序是移动互联网的下一个形态,不止微信在做,支付宝、百度、小米等巨头也在布局小程序;

 

②  微信拥有中国最大的用户群体——10.4亿月活跃用户,最长的使用时长——96.3分钟,业内普遍认为目前的互联网已经可以称之为微信互联网。更直白地说,如果你的手机只能留一个App,那必然就是微信。

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但是很多客户还是有疑问:

我做过微商、淘宝、京东,为啥要再做一个小程序商城?

小程序上的交易量能跟这些巨头平台相比吗?

见过不少人做微店,但谁知他们挣没挣钱。

 

我是个传统零售店店主,听说过小程序,它真的能帮我赚钱?

 

这里有几点可以告诉你答案:

 

1  市场潜力无限

 

目前,像京东、美团、唯品会等99%电商零售行业已上线小程序,并且都得益不少。除了小程序内生于微信,能获得巨大的流量优势,小程序购买和支付的便利性也是提高购买率的重要环节。而且小程序的交易成本远远低于传统电商。虽然这样说目前还为时尚早。不过我们不妨假定一下,如果这个判断成立,那么未来通过微信小程序的 B2C 交易量将超过六千亿,除掉微信分掉的 0.6%,仍是非常大的市场体量。

 

 

2   行业高标准

 

与零售、O2O 相比,小程序更加标准化。首先,行业内有足够多的人才和经验积累,大家对于电商的了解比较深;其次,就是相对于零售和 O2O 这种线下服务来说,小程序标准化程度更高,小程序渗透速度更快,企业可以借助微信的整个社交关系链进行传播。

 

3   与微商相比,用户体验好

 

交易环节优势明显小程序之前,微信里的商城通常用 HTML5 制作,用户在第一次打开的时候一般比较慢,这一点跟小程序差不多。不过,在第一次打开之后,两者的体验差异就会显现出来。由于 HTML5 的网页属性,每次打开新的页面都需要重新加载,而小程序商城在第一次打开之后,体验会流畅不少。

 

小程序商城还有另一个优势,就是降低了重复购买的难度。如果你关掉 HTML5 商城,下次想找到就很难了,要么去翻过去的聊天记录,要么通过订阅号、服务号的菜单栏去找。而小程序用过之后,可以在历史菜单中找到,路径缩短了很多,转化率就会大不一样。

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4    支付亮点多

小程序商城需要申请微信支付,现在申请微信支付需要营业执照,要么是企业,要么是个体商户,个人是无法申请的。而 HTML5 商城的支付接口一般是第三方的提供。

 

两种有不同的特点:HTML5 商城可能很多是个体微商,小程序商城只能是企业,小程序对客户的保障性更好。HTML5 商城交易完成后,钱先给到第三方平台,之后再分给商户,这中间可能有一定的时间间隔。而小程序是通过微信支付交易,交易完成后,钱直接到打商户的账户上(扣除微信 0.6% 的分成)。账期相对更短,这相当于一个较大的升级。

 

5   流量来源更多样

在 H5 商城时代,真正做微商挣到钱的人无非两类:通过朋友圈做分销(甚至违法传销);大的自媒体/公众号。前一类难免存在违规,或者是把熟人坑了一把。后者则多依赖大的自媒体/公众号。他们之所以可以从电商那里获益,原因在于它有源源不断的「一次性消费」流量。比如通过爆款文章、公众号底部 tab,或者文章内的二维码。但用户一旦关掉,就很难再找到入口,很难产生重复购买。

 

另外,也有些人会把用户引导到天猫、京东上来完成购买,但跳转步骤麻烦造成转化率降低。小程序现在提供了很多免费的流量入口,小程序与公众号的关联也更为完美,小程序嵌入公众号的方式也让用户的整个阅读体验不一样,交易流程也更为顺畅。附近的小程序的搜索范围是5公里,也就意味着它把商户的辐射面积增加到了5公里,5公里以内的所有微信用户都能成为你的消费者。

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6   良好的广告监测效果

小程序可以通过购买来获得流量,店主可以很方便地监测广告效果,用交易作为最终标准。小程序除了群、好友、附近小程序等基础的流量来源外,还可以通过付费获取用户。企业只需要比较微信与其他 B2C 平台获取用户的成本,就能得出最优的选择。至此,微信流量和变现将逐渐实现分离,企业只需要专注电商业务,把内容交给自媒体,而自媒体也可以选择专注内容

 

 

7   用户参透率高

 

微信作为国民应用,生态已非常完善,无论是城市用户、农村用户,成年人还是未成年人,都无需再做用户教育。此外,由于用户的习惯已经形成,很多传统电商无法渗透的到的中老年群体、农村群体,也可以通过微信小程序直达,这是小程序的一个很大的优势。

但让很多创业者和商家头疼的是,想开发一个自己的微信小程序,却没有专业的技术团队和足够的开发成本,因此一直踌躇不前。

 

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