这一个巨大的优势,只有小程序电商才有

日期:2018-06-21 作者:虎超科技 浏览数:93次 类型:小程序新闻

如果说公众号开启了微信财富1.0时代,朋友圈就是2.0时代,那小程序的问世则预示着微信进入了全新的3.0时代,小程序在无形之中影响了我们生活的方方面面。

最近小程序电商的话题特别多,估计是由于2017年的绝大部分经典案例都跟电商相关,那么我们今天就延续昨天的话题,继续探讨小程序电商。

在我看来,小程序电商最大的优势就在于小程序内容的自裂变。小程序依托微信而生,而微信是强社交平台。作为依托微信强社交平台而生的小程序,生来即自带天然社交属性。

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基于微信平台9.8亿的用户流量,用户可以通过微信好友或者微信群分享,邀请好友完成拼团,实现裂变传播,迅速打造口碑效应。

在这个领域,最著名的莫过于拼多多小程序了。上线不到半年,拼多多就疯狂吸粉了1个多亿。作为常见的社交电商玩法,借助小程序的强大社交属性与无缝衔接的分享优势,将拼团拉新的价值进一步放大。

以人群特征作为细分开展分众运营,在因为相似偏好而形成的各种微信群里进行传播,实现低成本推广,通过社交分享和拼单捕捉人群的购物偏好,完成用户细分,实现精准匹配。

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而这种玩法,也只有在微信这个具有社交属性的生态内才能实现的。最近这几年,拼团活动在微信内特别火,但是,为什么不见淘宝、天猫也这么玩呢?就是因为淘宝、天猫没有社交属性,不具备自裂变的能力。

其他不说,就拿阿里每年最大的社交营销——集福卡举例,每年转发的最疯狂的阵地不是支付宝、不是淘宝、更加不是天猫,而是微信。基于微信的社交属性,用户自裂变才会才是价值。

同理,社交立减金、砍价等类似活动,也具有同样的效果,这是小程序电商最大的优势之一。

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也许,有朋友就会问了,拼团就是价格战,这次裂变的再多,下次没有拼团了,客户就不回来了,那就没得玩了,真的是这样吗?

我想请大家回顾一下1月15日,张小龙在微信公开课上面的讲话,他说“未来小程序一大入口是‘搜一搜’”。而搜一搜的第一原则是,使用过优先!【忘记的朋友,可以看一下这篇文章:小程序的未来会怎样?让微信之父张小龙亲自告诉你答案!】

我举个栗子,我前一段时间跟几个同事在小程序拼团买了蜂蜜,马上要过年了,打算给家里长辈带个山参补补身体,结果我在微信搜一搜,就搜出了我之前买过蜂蜜的小程序店了。

曾经,在淘宝领域有一个非常有用的促销手段,9.9元包邮,他的最重要的逻辑就是,用不赚钱的产品吸引更多的用户进入店铺,在消费低价商品的同时,购买其他能够赚钱的商品,同时,带来销量,增加店铺权重,带来更多的自然流量。

但是,在淘宝的领域,他无法带来裂变,你无法预估,一个客户,最终能够给你增加多少权重,未来,可以带来多少流量,成本不可控。但是在小程序电商领域,他是可控的。

比如说,拼多多有一个奇招,就做0.1元拼团,他经常会有一些价格奇低的产品,10人团0.1元买榴莲等。其实这种是抽奖来的,10团人,是参与抽奖的前提条件,如果你没抽中,钱还会退还给你。这其实就是一种社交的活动,大家一起抽个奖,中了,大家集体开心一下,不中,也无伤大雅。

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从整体来看,拼多多的小程序能够快速获得用户量,并没有太多的神秘之处,无非就是借助了微信小程序的红利期(监管红利),再加上利益的刺激,从而使得用户自传播,自己生出流量。

 

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