从17年到18年,这一年里, 小程序掀起的热点持续不断。
社交电商云集去年GMV突破了百亿,今年4月又宣布获得1.2亿美元融资。社交电商的另一支力量,拼多多火箭速度般的宣布IPO计划,估值300亿美金。
传统电商平台,京东 美丽联合集团推出了“微选”,京东还在618期间成为了微信内测的商品搜索功能的落地之处,以小程序的形态承载商品搜索结果。唯品会提出转型社交电商,并在6月底基于小程序推出社交分销项目“云品仓”。
互联网大厂们,微信启动“企业微信 个人微信”的打通,阿里则推出“钉钉 手淘”的组合,要用社交工具打通企业的内部关系链和外部关系链,赋能零售型企业,朝着“一切用户会员化,一切要素ID化”的方向努力。
咪蒙用小程序做电商了,黎贝卡用小程序做电商了……有了小程序,公众号生态离电商不再那么别扭了。以“小程序电商”为切入口,受到了市场和资本的追捧。一批新的创业项目,如“好衣库”也是直接带着“社交 小程序”的组合快速融资上线了。
2018年上半年, 小程序很热,让很多企业家看到新的机会,也带来新的焦虑。焦虑源自对未来的不确定。未来本来就是不可知的,但在对的方向上折腾,好过在错的方向上自我感觉良好。往未来企业前进,小程序在这两年的大方向肯定是正确的,上述那些发生在上半年的事情是一个势的开头,不管是线上还是线下,移动互联网迎来下半场,这个下半场能够先机会是那些用好小程序的业者。
小程序广告率先爆发:
微信广告助手宣布,2018年8月1日至12月31日期间,小程序流量主广告收入分成比例优化上调,单日广告流水10-100万区间的部分,开发者可获得的分成由原流水的30%上调到50%。请看公告原文:
随着小程序广告组件全量开放,有更多小程序开发者开通流量主功能并享受到了广告收益。为进一步鼓励和支持小程序开发者,2018年8月1日至12月31日期间,小程序流量主广告收入分成比例优化上调,单日广告流水10-100万区间的部分,开发者可获得的分成由原来流水的30%上调到50%。
同时,小程序广告进一步丰富推广类目能力。投放端功能再升级,多资源位竞价购买广告支持LBS打点辐射;开放“操作日志”功能,广告主可自助查看广告变更记录。
01、小程序流量主广告收入分成比例上调
2018年8月1日至12月31日期间,小程序(含小游戏)流量主的广告收入分成比例优化上调,单日广告流水10-100万区间的部分,开发者可获得的分成由原来流水的30%上调到50%,优质小程序流量主可获得更高收益。具体调整如下:
单日广告收入流水100万元以内(含)的部分,开发者可获其中50%单日广告收入流水超过100万元的部分,开发者可获其中30%。
示例:如果小程序单日广告收入流水为50万元,原分成方案,开发者可获得10万元以内的50%和10万元以上的30%。即开发者收益=10万*50%+40万*30%=17万(税前)优化后分成方案,开发者可获得50万元流水的50%,即开发者收益=50万*50%=25万元;较调整前多了8万。一样的广告流水,分成方案上调后,开发者的广告收入大幅增加。
02、小程序广告支持更多推广目标
小程序广告支持更丰富推广目标:小程序Banner广告新增支持销售线索收集,小游戏激励式视频广告新增支持推广我的商品、推广我的公众号与销售线索收集。
03、竞价购买广告支持LBS打点辐射
朋友圈竞价广告、公众号底部竞价广告、公众号文中广告、小程序广告(含小程序Banner广告及小游戏激励式视频广告)支持LBS定向能力全量开放,广告主可按需选择,以满足打点辐射覆盖定点附近人群的诉求,实现更加精准营销。
朋友圈竞价购买广告支持LBS打点辐射示意
04、投放端新增操作日志功能
投放端在广告详情页面新增“操作日志”功能,广告主可以自助查看广告变更记录等账户操作,实现更好的广告管理。
小程序的出现,让人们看到了获取新的流量红利的可能。据QUESTMOBILE中国移动互联网2018半年大报告给出的数据,当下中国移动互联网活跃用户规模已缓慢增至11亿,而微信月活跃用户规模则是10.4亿。可以这么理解,微信用户=移动互联网用户。当整个互联网的流量都被洗尽的时候,微信犹如一个全新的、巨大的流量池,强烈吸引着各路玩家。
在小程序繁荣生态的背后,到底是谁在获利?
可以看到,京东、拼多多、唯品会、美团点评等传统平台玩家时常占据小程序排行榜前列,借助小程序这一工具,更好地服务用户,建立私域流量,进而做一门长久的生意,这才是品牌商应该有的决心。
电商发展分为三个阶段:传统电商、内容电商和社交电商。
第一阶段,传统电商也可以看作货架式电商。平台方联合品牌商摆好商品,通过电商造节、打广告、送券等形式,吸引用户消费,这是一个单向信息流传播场景。传播过程中,效率低下,用户只有产生刚性消费需求时,才会进行搜索式购物。如今的现实情况是,手机淘宝的日活不断下降,大部分卖家开始寻找新的出路。
第二阶段,微信发展五年后,诞生一个新物种内容电商。内容电商相较传统电商而言,新增一层信息交互,通过订阅和推送,平台与用户开始双向流通。小红书就是这一阶段的产物,将信息流利用到极致,用户和卖家之间的关系更趋向与粉丝和明星的互动,这是电商1.0到2.0的进化。
第三阶段进入社交电商,信息的传播从双向流通走向去中心化状态。这一时期,信息分发完全以人为中心,不是货架,也不是公众号的推送,而是人驱动人进行快速裂变。可以说,拼多多就是社交电商真正的开场玩家或是集大成者。如今,三四五六线城市的大爷大妈成功将拼多多推向IPO之路,但回过头来看,很多人才刚刚开始通过小程序入局社交电商,在没有粉丝基础的前提下,如何从0到1是其最大的难点。
靠谱好物创始人说这个赛道没有“先来后到”之说,入局者更多要思考的核心是:自己究竟要做什么,以及要做的产品形态能否在信息流下存活,这才是关键。事实已经证明,社交电商有两大购物场景:朋友圈和会话,如何利用这两大场景实现裂变,是小程序创业者要思考的第二个问题。
以一个典型的用户购买路径为例:从朋友圈或群聊,进入小程序首页,拿到优惠或抵扣券后产生一次购买。然后,小程序消息通知进行二次复购,支付完成后再次分享和奖励,产生拉新再回到会话和朋友圈,实现新用户购买闭环。社交电商里,社交是核心基因,交互才是根本点,而商品和人的信息流重构是所有创业者最大的弯道机会。如果传统电商买完东西意味着交易结束,而社交电商买完东西,裂变才刚刚开始。
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创世纪12022-04-03
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