想靠电商小程序养家糊口

①想做好小程序电商，照搬传统电商的模式就可以吗？

②想做好小程序电商，有哪些要注意的？

第一个答案很明显，完全照搬肯定是不行的，毕竟平台型电商，流量主要来自搜索和广告位购买。而微信是个开放生态，流量大头来自用户社交。

不过，无论是在哪个平台，“拉新、转化、留存、分析”的运营思路都是通用的，只是方法上有所差异。

那么，第二个问题来了，想做好小程序电商，有哪些要注意的？我给大家总结了以下几点：

拉新本质是刺激分享

网上介绍小程序拉新的文章已经很多，在此就不赘述了。

我只想提醒大家一点，不管是拼团、砍价、分销等等营销手段，本质是为了刺激分享。

同样是做拼团，为什么别的商家就卖的很好，我做效果就一般呢？

这时候你就要想到：“我不是为了拼团而拼团啊，我是为了刺激分享啊！”

什么情况下用户才会想分享团购？大致可以总结为3点：

你的产品价格超出他们的预期；

你的拼团价比单买价低很多；

你的产品属于爆款，客户身边很多朋友需要；

如果你做团购，可以用这个标准自检一下。

转化关键要抓冲动时刻

我在前几期课中也多次强调，微信中的购买场景，大多是：

偶然发现某个产品 → 需求被激发 → 冲动消费

而你去天猫京东买东西时，需求是非常明确的：

我要买一件衣服 → 搜索衣服 → 浏览/比价/下单

所以，想提高小程序的下单率，一定要抓住顾客“想要冲动消费”的那一刻！

如何让用户立即下单的小细节就很多了，例如：

再过1小时就要过期的团购；

今天不用就到期的优惠券；

让人看了就想买的详情页；

犹豫就抢不到的限量货……

当然，如果以上方式你都用了，觉得还不够，那可以试试虎超小程序销售雷达功能， 可以不加顾客微信，主动跟对方聊天，直接人工介入转化。

留存重点是制造记忆点

有个现象不可否认，有公众号基础的，电商类小程序就容易做得好。

为什么？

因为他们经过公众号的长期积累，已经有了粉丝基础，有了品牌效应。

著名作家凯文凯利就提出过“一千个铁杆粉丝理论”，指的是：一个艺术创作者，只要有1000个铁杆粉丝就能养家糊口。

同样，如果你的小程序有1000名忠实顾客，假设他们一年只在你这消费500块，那妥妥的50万就有了。

但前提是你要让他们记住你的小程序，并不断来消费。而这个“记住”不一定靠“公众号内容”，还可以靠产品、靠人设、靠情感啊！

例如：

虎超有个用户，他是在小程序里卖农产品的，价格全网最低，品质还不差，久而久之大家就记住了，这里买农产品“最实惠”。

再例如：

我有个朋友，做母婴电商的，经常在一些妈妈论坛里分享带娃经验，聚集了一批粉丝。她把宝妈们拉到一个群里，给她们解答问题，偶尔也发发自家的产品，大家都把她当老师，也愿意在她的小程序里消费。

总 结

微信是个生态，社群、朋友圈、公众号……大把工具在那里，你尽管找到自己擅长的突破口组合去做。

概括一下，小程序电商运营要注意的3点：

• 拉新的本质是刺激分享
• 转化的关键要抓冲动时刻
• 留存的重点是制造记忆点

2018年是微信小程序的一年，把握住了机遇才能成为真正的赢家，大家有什么需要可以加微信HEMCIT，我尽可能帮助大家