宜家推全球首个电商小程序

宜家推全球首个电商小程序,实体行业巨头在小程序赛道已经落后?

原创/ 0 337 人 | 2018-08-31

在所有线下家居品牌里,说到颠覆家居行业,宜家第二,可能没人敢称第一。宜家让人不得不服的地方就在于,不管在任何时候,它总是能引领家居行业的营销潮流。

在「小程序+支付」的赛道上,宜家也首先跨出了一步。

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8 月 27 日,【IKEA 宜家】小程序正式上线,用户可以通过官方渠道购买到宜家商品。

这个 75 岁的国际老牌家居品牌宜家一直都很谨慎保守,当其他品牌纷纷开设天猫和京东旗舰店,宜家却始终保持特立独行的传统经营模式,如今很多人都没有想到宜家这个拥有数万款产品的家居帝国电商试水竟然选择了小程序【IKEA 宜家】的在线购买配送服务覆盖了全国的 149 个城市。对于很多所在城市没有宜家的小伙伴对这个小程序可以说是充满期待!

 

【IKEA宜家】延续了宜家的风格。小程序内精致的视频和海报,可以看出宜家还是花了不少的功夫。不过首次亮相的小程序上只有5个套装销售,这5个限量套装分别涵盖了客厅、厕所、厨房等不同的消费场景,但是对于那些想不出门就能买到自己心仪的宜家家居和小程序独家商品的伙伴来说,可能会失望了。

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有网友将套装和宜家官网上上的价格进行了对比,看看价格差距。

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可以看到,这5款套装在价格上并未占优势。关于价格问题,宜家是这么回复的:此次套装的价格已经包含了运费,包装及仓储成本,所以销售的价格会略高于单个产品销售价格的总和。

 

不过作为有广泛群众基础的家具品牌,宜家的卖货能力还是很棒的。限量 500 套的 FIKA 时刻和限量 1000 套的一吻上墙在17:00 时就已售罄。看得出来,宜家对小程序还只处在试水阶段。其实很多线下实体巨头对开展线上业务都走得比较保守。

反观互联网行业或者中小实体企业,小程序的进程就多了,而且能玩出各种花样。

 

比如说互联网咖啡连咖啡就深谙社交营销。近日,连咖啡小程序上线了一款新功能。用户可以在小程序里开一个自己的咖啡馆,在小程序设定自己卖什么,卖出一杯饮品,就可以获得对应的奖励。同时,咖啡馆还有「网红指数」,好友来访和卖出商品都能增加网红指数,解锁更多装饰道具,以此来激励用户传播。这个小程序像一个模拟经营类的小程序游戏,本质不过是社交分销的玩法。

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连咖啡小程序将游戏与营销结合,模拟经营游戏的外壳更有趣味性。用户无门槛开店,每个用户都有机会变身「咖啡店主」,成为帮连咖啡揽客的人。「积分」的销售返利形式也弱化了开店的「功利性」。

 

这是一个设计很精妙的小程序,游戏性和社交性很强,而咖啡又属高频、低客单商品,消费者很可能玩着玩着就想喝咖啡,然后就顺便下单。

 

此前连咖啡已经有福袋和拼团的玩法,这两个玩法的拉新裂变效果是大家有目共睹的。特别是拼团功能上线之后,连咖啡的销量甚至冲到了每天10万杯以上。这次新的小程序切入分销玩法,基本把微信上的玩法都凑齐了。

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从创立最初,连咖啡就选择了一条与星巴克和瑞幸咖啡都不同的路,没有商业中心的豪华实体店,没有App,将微信作为主阵地,早期一切功能、交易、营销都基于连咖啡的微信公众号。现在连咖啡要在小程序上「重新设计一个连咖啡」。

 

此前要转型社交电商的唯品会也做了微信一级分销小程序云品仓,用户可以在小程序内开店,上线唯品会商品,通过销售获得返利。

 

而一些中小企业,通过小程序也玩起了拼团、砍价、限时购等,让不少用户认为实体行业巨头们的玩法似乎有点落后。

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