手握小程序,光明正大走关系
当下,电商平台逐渐显现天花板,普通人在上面创业已经不是容易的事情,比起电商平台,社交软件才是人们生活中的常用工具。拿微信来说,官方数据指出,它每日的活跃用户数可达10亿。
如果每人创造1块钱的流水,那么每天就是5亿元,其商业价值可想而知。有流量的地方有商机,为了追求这巨大的商业价值,电子商务便过来“联姻”了,形成了社交电商。下面就跟随赢鱼科技小编一起来看看吧~
社交电商的最大优势就是利用社交媒体营销,通过社交上的互动来促进商品的交易。微博、微信、短视频直播平台,一度是社交电商的主要战场。当下,我国的社交电商规模已达千万
去年,社交电商行业的白皮书指出,预计到2020年,我国社交电商商户的规模将会翻上一辈,未来5年会有广阔的拓展空间。而随着小程序的逐渐成熟,加上强大的支付系统,使得电商有了更强的渗透性,成为资本市场追逐的一大风口。
在今年618大促中,小程序的力量也显现了出来,数据显示——“有超过1亿的人数访问,用户增长5千多万。”众所周知,小程序不占手机内存,无需下载,真正做到了张小龙说的“用过即走”;功能齐全,玩小游戏、做宣传、做买卖等等,都可以做到;而且个人和企业都可以开发。
总的来说,就是既具社交娱乐性,又有便利实用性。此外,小程序简洁的页面也是相较于传统电商平台的一个优势。众多商家都已入驻小程序,包括外卖、商超、饮品、租赁、二手闲置等等,大大减少了手机APP的下载。
在一些一线城市里,还能够使用小程序扫码搭公交、坐地铁,提高了市民出行的便利。在微信这个聚集了巨大流量的社交平台里,小程序的流畅体验正逐渐改变着用户的购物习惯。
在小程序电商中,用户常见的购买路径是:从群聊中和搜索框中,进入小程序,拿到抵扣券后,直接购买。
有些商户会在用户购买后提示“分享有奖”,通过社交裂变吸引用户。 可见,消费行为中的最关键决定因素,信任问题和更高级的非标服务问题,难以被传统中心化电商解决。依托社交平台的电商,靠的就是“社交关系”,也应更加注重“信任”这一因素,才能让用户持续访问、复购。
但是分享到社群得奖励的操作,已经引起了很多人的反感。赢鱼科技小编认为这一点值得电商思考,如何吸引用户点开?而不引起用户的反感?如何在纷杂的环境中脱颖而出?
拼团模式是很多电商会借鉴的模式,包括京东,然而这种模式是单一的,小程序应该有更多的玩法。把微信的整个生态统一起来,让小程序、朋友圈、公众号、社群共同发力,是很多商家都认可的一种做法。吸引用户的点开,可以结合公众号的经验,比如标题起得更诱人一点,讲究页面设计,活动吸引等,增加用户黏性。
社交电商利用的就是用户的关系网,从而达到一个裂变的效果,简单来说,就是走关系。小程序是社交电商持续发展的一个重要工具,可以这么说,有了小程序,你就可以光明正大走关系啦!