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裂变效果不好?看看你抓住微信小程序的关键了吗?

原创/ 0 250 人 | 2018-09-07

大多数公司都有自己的公众号,有的公众号虽然每天都有写文案,图文都做得很用心,但是一年才吸引了几千粉丝,阅读量也寥寥无几,粉丝与阅读量难以突破,迟迟得不到提高,不能为公司产生效益,成为鸡肋。

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而小程序却不一样,曾经的摩拜、拼多多等就用微信小程序实现了用户数量的飞跃,企业进入新的发展阶段。

在小程序上线后的一年多之后,全国都进入了小程序时代,除互联网公司外,其他各行各业的人也都加入了小程序。

入局小程序的人基本达成一个共识:今天小程序会成为继PC网站再到无线互联网之后的又一波平台级机会,也就是它是比我们在今天正在从事的新媒体还要大的浪潮。

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01 小程序带来的颠覆

所有的互联网机会,所有的互联网巨头都在被重造,被小程序颠覆。

比如说电影市场曾也是几方割据,但在一段时间内,猫眼电影全力冲刺小程序,为了能够摸出微信的新机会,依然毫不犹豫地做了巨大投入,他们所有的一切利器都是为了去做小程序和微信生态。因此我们才会听到猫眼电影能在半年之内迅速新获得了1亿的用户。

但是并不是所有的公司都会那么有远见的,总会有巨头会打瞌睡,总会有巨头没有意识到这波浪潮。他们的缓慢就是我们重造轮子的机会。这也是很多中小公司的小程序创业者在往小程序里冲的原因。

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02 小程序带来新的机会

做企业或产品,归根结底一定要想好自己的对标用户是谁。基本定位对做产品的人来说这是句说烂了的话。

电商的机会

比如天猫、京东对标用户是知道自己想要什么商品、什么品牌的人,唯品会的对标用户是一些想买大牌,但是囊中略羞涩,又想有品位的中年人。

对小程序电商来说,基本你所有的潜在用户都在微信,这就意味着你可以在微信筛选你的对标用户,触及你的对标用户,而成本,可能是你推广APP的十分之一,甚至更低。

实体店机会

线上引流,线下消费。小程序好比是一张入场券!你做了,就可以进入到微信流量共享圈。

小程序的线下扫码、附近五公里等入口,再加上一些营销工具,就可以让实体店在小程序上玩得风生水起了。

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自媒体的机会

对于自媒体的人来讲,把公众号、社群、小程序结合起来,则是让他们未来五年内不被淘汰、不被取代的唯一前进方向。

03 裂变的主力军

商家一般用利益驱动,对分享拥有巨大热情的这类用户,是小程序爆发最核心的主流人群。

在小程序裂变推广中,女性的贡献率能达到70%以上。微商和社交电商几乎都是起源于女性人群,任何一家做社交电商、小程序电商的公司,女性用户比重可以有的甚至可以达到80%。

以前有一类被忽略的人群,叫三妈——大妈宝妈辣妈,而他们也是互联网收入贡献最大的人群之一。

这些人群有非常典型的共同点:

关系链很少

虽然微信最多可以加5000个好友,但是真的好友加上3000个以上的都少之又少。

普通用户的关系链甚至不超过200个,都是亲朋好友,这种关系链虽然不广,但是够强。

爱分享

关系链少了我总得干点什么事,所以来分享。比如老人的社群爱分享到什么程度,监测数据显示平均分享达到每人每天20条。

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但就这部分普通用户却对分享拥有巨大的热情,是小程序爆发最核心的主流人群。

所以商家要做裂变,不如从这类人群身上下手。比如你是做箱包的,裂变的礼物如果是女包,效果绝对比用男包好。

商家抓住关键人群,才能更好地运用好地域驱动、利益驱动以及荣誉驱动,产生更好的裂变效果。

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