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引爆小程序,度过寒冬前夜

原创/ 0 266 人 | 2018-09-17

如果把目光探进互联网海域,你会发现,微信生态像一粒携有强大爆破力的聚合物,由小程序作为引信,在上半年的流量深水区炸裂开来。

 

小程序引爆微信生态,像是寒冬来临前最后的魔幻序曲。很多人站在船头,期待着一次戏剧般的爆破,却最终只捕捉到“漾起”的波浪,映出的白光。

 

小程序今年一度引爆了市场热情,而潜入水下的参与者,却坚信观察到了更加不得了的事实,爆破在海里迅速撕裂出缺口,形成巨大的漩涡,那里也意味着红利与动能,只要被裹挟着,就能迅速实现转向、变道、加速、超越,尽管在某些时刻,方向感不那么精确,但在寒冬来临、水面冰封之前,这或许是上岸的最短路径了。

如果把目光探进互联网海域,你会发现,微信生态像一粒携有强大爆破力的聚合物,由小程序作为引信,在上半年的流量深水区炸裂开来。

 

小程序引爆微信生态,像是寒冬来临前最后的魔幻序曲。很多人站在船头,期待着一次戏剧般的爆破,却最终只捕捉到“漾起”的波浪,映出的白光。

 

小程序今年一度引爆了市场热情,而潜入水下的参与者,却坚信观察到了更加不得了的事实,爆破在海里迅速撕裂出缺口,形成巨大的漩涡,那里也意味着红利与动能,只要被裹挟着,就能迅速实现转向、变道、加速、超越,尽管在某些时刻,方向感不那么精确,但在寒冬来临、水面冰封之前,这或许是上岸的最短路径了。

 

微信生态的“第四根支柱”

 

移动互联网的增速在放缓,截至今年上半年,用户规模缓慢增至11亿,接近人口总数,而微信的渗透率又在其中处于最高。

 

根据腾讯2018年Q2及中期业绩报告,微信和WeChat的合并月活跃账户已达10.58亿。无论是用户规模还是使用时长,微信已经成为移动互联网的超级生态平台。据第三方数据统计,微信支付6月末的月活跃账号已逾8亿,包括支付通道等微信生态基础设施的完善,给了小程序以土壤。

 

而目前微信小程序数量已超100万,逾2亿日活跃账户,并有机会伴随微信触达到全网用户。

 

不少创业者认为,继PC互联网、移动互联网之后,即将迎来“微信互联网”时代——微信就像亚操作系统,小程序则像PC时代的网站。

 

梅花创投创始合伙人吴世春把微信生态中的几个节点形容为“支柱”,在微信群、朋友圈、公众号之外,他将小程序定义为第四根支柱,“小程序的出现补齐了拼图,使微信真正成为一个可以和互联网、移动互联网并列的生态。”

 

金沙江创投董事总经理朱啸虎则向创业邦表示,他们将小程序视为“半个新的平台机会”,流量红利至少还有几个月时间,仍然有大量创新机会。

 

朱啸虎和吴世春的观点代表了一种主流意见,很多投资人认为这是“系统性机会”。小程序系统性降低了供给端和需求端的成本,即创业者的开发成本和用户端的体验成本。再加上微信生态基础设施的完善,曾经在互联网上的商业都有机会在小程序再做一遍。

 

争议中的资本狂奔最为致命

 

借助微信独有的生态和流量红利,社交电商最先爆发出巨大能量。脱胎于微信生态的拼多多,如今已赴美上市,成为市值超百亿的超级独角兽,而这仅仅用了三年不到的时间。在此之后,依托于小程序产品的企业估值一路飙涨。

 

以现象级小程序产品享物说为例,据创业邦了解,在接受来自红杉、高瓴、IDG、GGV、经纬、真格、险峰等一线机构的连续投资之后,其估值已飙涨至4亿美金以上,这是一个完全有望在下一轮融资中实现独角兽估值的扩张速度。尽管享物说收获的并非是全然一致的认同,一位知名投资人曾在私下场合表示,几年前就看过与享物说模式相近的二手物品平台,“货品劣币驱逐良币的特性无法克服”。

 

或许争议中的资本狂奔才最为致命,这同时也向外界示范出了一个显性的事实:在拼多多之后,以小程序为突破口的微信生态仍然有强烈的财富效应正在延续。

 

至于融资节奏,据创业邦创投库的数据显示,享物说公布种子轮、A轮、A+轮、B轮、B+五个轮次的融资时点分别是2017.9、2018.1、2018.2、2018.5和2018.8,从发展速度来讲,该公司每2-3个月便提速一档。

 

“速度”,是搅动创业者心神的金条,飙升的数据成为流量红利最好的证明。有创业者表示,小程序上线后一周流量变化不大,第二周突然爆发,以至于凌晨加班加点地应对流量涌入,甚至让曾经的互联网老兵直呼“有些看不懂”,但也彻底点燃了一众创业者的热情。

 

在移动互联网时代,流量的山头基本被巨头占领,App获客成本高昂。如此流量格局下,微信作为最大的社交平台,拥有原生的流量池,也重新开放出一片流量的洼地。普遍认知下的流量红利,需要满足两点:大规模的新增流量涌入,以及极低的获客成本。相比App动辄上百元的获客成本,小程序早期的获客成本仅需几毛钱,显得吸引力十足。

 

但对流量红利的看法,也经历过质疑。对于小程序这一新兴事物,局外人质疑它的是,小程序创业究竟有多大的生长空间?腾讯对小程序的态度究竟如何?

 

阿拉丁创始人史文禄还清晰记得2016年10月28日,在北京举办第一场小程序高峰论坛,那是个下雨的下午,前来的参会者对小程序一无所知。“我们能感觉到站在时代的前沿,对未来充满着很多敬畏,不确定,甚至危机,甚至迷茫。因为你并不清楚它一定会发展到什么样子。”

 

在一片湍急的河流前,有人驻足,不知道水有多深。而那些趟过去的,有消失掉的,也有人在红利期快速占领高地。

 

2017年底,整个行业突然爆火。有人认为标志性事件是跳一跳小游戏的上线,以及小程序下拉入口的打开。另一位投资人则认为,小程序的爆发,与小程序架构调整、微信生态的更加完善都有关系,是一个系统性的结果。

 

从去年下半年开始,小程序项目获取融资的速度明显加快,2018年春节后,多家一线基金扎堆进入,明星小程序引发资本抢夺。

 

据创业邦了解,有3-4家基金规模较大的早期机构再次选择以投赛道的方式来投小程序,覆盖轮次从天使轮到C+轮不等。以险峰长青为例,在种子期成功捕捉明星项目享物说之后,仍然在持续出手加注小程序。

 

*据公开信息统计,创业邦整理制表

 

这样的热闹景象并不陌生。去年的共享单车,今年的无人货架,也大有资本疯狂涌入。对此,梅花创投吴世春认为此次风口和之前并不相同。“小程序带来的是实实在在的客流、人流和交易,轻模式也使得创业公司的存活率挺高。”

 

赛道的上限够高,才是资本追逐的动力。微信小程序生态中,到底能跑出多大的公司,是否会有下一个拼多多的机会?

 

吴世春相信还会存在百亿美金公司的机会。因为竞争足够多,更容易跑出优秀的公司。就跟当年淘宝一样,很多品牌就生于淘宝,脱离淘宝。真格基金创始人徐小平现在还为错失拼多多而懊悔,“拼多多的成功,打破了所有创投纪录!”在接受创业邦采访时,徐小平坦言,他的日常变了,开始拜访超级互联网公司高管,建立新的“朋友圈”,以往“投年轻人”的策略也受到挑战。重要的还是不愿错失机会。

 

相比早期投资机构的“激进”,有些VC相对谨慎,“我们还想再观望一下。”一位投资人表示,小程序对于已经做起来的头部公司是很大的流量来源,对新创项目的机会还没有一个明确的判断。火山石资本创始合伙人章苏阳也对创业邦表示,相对基于微信生态诞生的新型服务,他更加关注既有产品与模式向小程序的移植。

 

待开发的线下“流量洼地”

 

对腾讯来说,“希望微信用户能够和线下越来越多的服务连接”。从小程序推出前,微信也赋予了它如此的使命。

 

张小龙曾经表示,更多的是希望小程序的启动来自于扫二维码。小程序的入口,不在微信里,是在二维码里,而二维码存在于场景中。相比线上,线下拥有更多的场景,这也是小程序的天然基因。“探索线下精彩生活”,是张小龙在公开发言时透露的2018主旋律。

 

朱啸虎透露,金沙江上半年在小程序领域很积极地参与投资,除了电商和游戏之外,零售也是其非常看好的方向之一,“在线下场景里,让用户下载App很难,但扫个小程序就没有门槛,对线下零售场景赋能,我认为小程序是个非常好的工具。线下流量往线上导,线上再反哺线下。”

 

很多创业者也在积极从线下探索流量,比如铺设按摩椅、体重秤等设备,希望借此获得更为稳定的流量。而未来AI和5G的发展,或许能进一步提升流量的获取速度。

 

在阅邻CEO蔡文源看来,传统的二手行业亦受益于巨大的线下流量。阅邻将二手书的包装物标准化,附上小程序二维码,配合一些特定活动,使得获客成本非常低,以此快速利用小程序的流量优势,注入到C2B2C的供应链中。

 

但线下的场景应用还有很长一段路要走。据一位创业者观察,现在从事小程序行业的,很多都是App甚至互联网转过来的公司。“现在很多从业者和线下的关系十万八千里,线下基因是缺乏

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