小程序开发平台 小程序开发排行 小程序开发排名 小程序开发哦工具 小程序开发内容 小程序开发难吗 小程序开发难嘛 小程序开发难度高吗 小程序开发难不难 小程序开发那些 小程序开发那家强 小程序开发那家好 小程序开发那个好 小程序开发哪里最便宜 小程序开发哪里好 小程序开发哪里便宜 小程序开发哪里 小程序开发哪家好 小程序开发哪家公司好 小程序开发哪家 小程序开发哪好 小程序开发哪个品牌的好 小程序开发哪个好 小程序开发哪个公司做得好 小程序开发哪个公司好 小程序开发免费的 小程序开发免费 小程序开发论坛 小程序开发流程 小程序开发刘 小程序开发零基础 小程序开发列表 小程序开发练习 小程序开发例子 小程序开发类专业有哪些 小程序开发类型的网站 小程序开发类公司 小程序开发框架有哪些 小程序开发快速 小程序开发快吗 小程序开发快 小程序开发客户 小程序开发开发制作 小程序开发开发 小程序开发经验 小程序开发进度表 小程序开发进度 小程序开发介绍 小程序开发阶段 小程序开发接单 小程序开发教程 小程序开发交易 小程序开发交流群 小程序开发交流 小程序开发建议 小程序开发建设 小程序开发简介 小程序开发简单吗 小程序开发价钱 小程序开发价目表 小程序开发价格多少 小程序开发价格表 小程序开发价格 小程序开发计划 小程序开发技术手段 小程序开发技术 小程序开发几个 小程序开发基础 小程序开发汇总 小程序开发环境 小程序开发后后续如何 小程序开发后放在哪 小程序开发后 小程序开发很难吗 小程序开发合作 小程序开发好做吗 小程序开发好不好 小程序开发好 小程序开发过程 小程序开发规则 小程序开发规划 小程序开发官网 小程序开发官方工具 小程序开发官方 小程序开发公司怎么样 小程序开发公司在哪里 小程序开发公司在哪 小程序开发公司小程序开发公司 小程序开发公司网 小程序开发公司推荐 小程序开发公司投资 小程序开发公司如何 小程序开发公司那家好 小程序开发公司那好 小程序开发公司那个好 小程序开发公司哪里强 小程序开发公司哪里好 小程序开发公司哪家好 小程序开发公司哪好 小程序开发公司价格 小程序开发公司服务 小程序开发公司 小程序开发供应商 小程序开发功能清单 小程序开发功能介绍 小程序开发功能 小程序开发工作室 小程序开发工作 小程序开发工具下载 小程序开发工具是什么 小程序开发工具可以 小程序开发工具合作 小程序开发工具 小程序开发工 小程序开发更多能力 小程序开发各公司

小微企业如何嫁接社交电商?依托小程序,蓄势待发!

原创/ 0 275 人 | 2018-09-19

5年前,微商在朋友圈卖出的“第一盒面膜”即宣告社交电商诞生

5年来,3000万个人微商不断实践与试错,才成就了如今的百亿云集,千亿拼多多。

 

遗憾的是,个人微商创造了社交电商,但命运却大相径庭,个人微商日渐式微,社交电商却如火如荼。

 

今年4月,云集获B轮融资,有赞在港借壳上市;7月,拼多多赴美上市…在这些融资企业的背后,“金主”不乏腾讯、红杉、快手等知名机构和公司。

不仅如此,现在传统实体、电商巨头也纷纷搭建分销与拼团平台跟进力推,例如国美美店、淘宝特价版、京东拼购、苏宁易购拼团等,不胜枚举。

 

社交电商被寄予厚望,本质原因有两个:

1、相比传统电商,拉新成本更低;社交电商基于用户自发推荐商品带来流量,能绕过传统电商“付费投放广告”的中心化集权分配机制,从而降低流量成本。

以拼多多为例,18年第一季度单客获取成本22.4元,是阿里京东同期的1/9和1/17。

2、高转化率;信任能产生交易!好产品能维系信任并形成持续销售。社交工具中的熟人推荐是传统电商客服介绍无法企及的,这也是为什么继达人直播、商家直播后,淘宝力推客服直播的原因。

社交电商动辄融资过亿、赴美敲钟,让小微企业望尘莫及。如何在如今代理制微商集体迷失、直营微商时刻涉险、大平台流量暴跌(今年618年中大战,大平台店铺流量下跌近50%)、线下实体店投资高企的黑暗创业时代,咱们也能利用社交电商实现产业转型或升级呢?

 

朋友圈营销或遭遇了两大变故,1是分销渠道扁平化;2是流量分配去中心化。

个人团队如何嫁接社交电商?依托小程序,蓄势待发!

创新思路
 
1
 
需求一、厂家受制于营销成本与推广能力,大量成本价产品急需去库存。

需求二、微商团队或个人创业者有赚钱需求或人际网络,难以对接到靠谱的成本价产品推广。

需求三、市场永远需求不附加平台营销费用的厂家直销价产品。

 

基于以上需求,创新社交电商模式是:S2C2C模式。看似装逼,其实很简单:S,supplier,是厂家;C,customer,是消费者,负责使用与分享;C,customer,是消费者,负责使用与分享。

该模式执行路径是,会员直接连接厂家(厂家也是会员)试货,不囤货直接开店零售,厂家代发货,自用分享赚差价,用户沉淀在自己的商城或店铺。

 

这个模式与云集、贝店等主流B2B2C分销平台的本质区别:1、经营理念不同:社交电商的核心是社交,电商只是社交顺带的结果。2、社交电商赋能工具,不存在平台品牌,每一位顾客最终都会沉淀到自己的店铺,数据全部私有。现在,你去任何平台开店做社交电商,每一次推荐或交易都在为中心化平台引流。

 

落地执行
 
2

 

第一、你需要海量靠谱的供应商资源(售前)做零售必须多品类经营,但是现在无论传统B2B或当下社交电商平台,你与供应商之间永远隔着平台,这里面会产生一定服务费用与销售抽成,其实没必要,完全可以自行寻找并筛选。

 

第二、你需要一套商品销售与用户增长工具(售中):前面说了,社交电商做的是扁平化零售,毛利比较低,所以掌握终端用户数据进行后续转化至关重要。

 

这时候,你需要一套有据可查的销售工具,实现商品展示、订单管理、交易查询、物流发货、用户管理等基础功能;团购、秒杀、砍价等插件功能则能发动去中心化裂变,打通用户社交链条,实现低成本拉新。上述工具是做社交电商不可或缺的基础设施。

社交电商赋能工具:正版小程序营销商城

 

第三、你需要建立社群维护用户(售后):常规做法是,低价产品直接拉群,每日上新,以物(利益)维持联系;高价产品建立社群,通过线上交流、线下服务,实现低成本口碑传播与二次销售。

 

目前,社交电商6种主流商业模式:B2B2C平台分销、拼团、平台+达人分享、内容导购、工具服务商、传统代理制…最适合小微企业的,毫无疑问是好货(售前)+工具(售中)+社群(售后)架构。产品做宽度,用户关系做深度,个人也能做成知名小平台。

随着小程序的入口不断增加,小程序的影响也越来越大,其盈利方向也将不仅仅只是局限在电商行业,跟着拥有10亿用户的微信脚步,要做成功一件事的概率太高太高。

0

相关评论

发表

评论列表