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「干货」懂得小程序裂变,你的小程序才没有白做

原创/ 0 205 人 | 2018-10-23

从今年开始,小程序市场变得火热异常,一个又一个小程序迅速爆发,占领人们视线,为企业带来巨大的流量,以及大把资金。

这其中的关键就是,裂变。

裂变用户对于许多没有运营思维的商家来说是一个非常大的难题,他们没有这方面的经验,也不懂怎么去如何去操作。我们今天就围绕这个问题为大家分析一下。

首先,我们先来看一下为什么要裂变。

原因很简单,商户通过销售商品或服务给用户,首先需要吸引用户,然后进行转化,达到盈利目的。

吸引用户方面,传统的线下商户会使用传单、优惠券等方式,吃力不讨好;线上商家的话,APP、网站现在的单个获客成本已经高达200-300元,但这还不能保证这些用户的留存。

而如果一次营销能够使得用户进行转发裂变,就能够吸引到更多用户,就算留存率不高,但是用户基数大了,这个数量也会自然而然地上升。

于是商户推出了各种营销活动,转发、点赞等等,为的就是产生裂变的效果。而这样的手段使用多次后,用户的转发欲望是会下降的。

所以,众多商户都在寻找下一个能够让用户进行裂变的方法。

而后,小程序横空出世,一年多的时间月活跃用户已经达到4亿,颇有当年微信支付“偷袭”支付宝的感觉。

在微信官方不断地给小程序赋能的过程中,开放了众多场景入口。尤其是搜一搜、附近的小程序,这两个渠道来的用户相对较精准。利用好这两个入口,会提升来自线上的流量。

另外一个重要的入口,是小程序的分享页面。有多少小程序依靠着好友间的转发一夜爆红,游戏有头脑王者、海盗来了,电商就更不用说了,拼多多都已经上市了。

小程序的裂变能力体现在多个维度、多个方面,从产品类型到营销手段,技术上实现用户裂变,覆盖了裂变所需的各个场景。

商户可以根据自己需求,设置各种裂变手段。

商城小程序中可以设置裂变优惠券,在用户分享后可以得到优惠券;还有拼多多式的拼团功能,让用户从一变成一百。

在餐饮小程序中,则有菜品砍价功能,转发出去即可立减菜品金额;还提供小程序码海报,可以直接在朋友圈内分享。

接下来,我们再换个角度看裂变的对象。裂变可以使一个小程序得到更多用户,也可以做到让一个用户去往一个商家更多的店。简单来说,就是增加用户和留住用户。

前者是让更多用户进入自己的小程序,而后者则是让自己的小程序占据更多用户的时间,增加用户粘性。

具体到场景中来说,比如一个动物园使用了博喆科技的微官网小程序,它可以用展示优惠信息、公众号推广等手段来吸引用户;当用户在动物园内想休息一下,动物园就可以在园中餐厅设置餐饮小程序,用户可直接从官网跳转至此;还可以接入商城小程序,让用户在上面购买动物园的纪念品、玩具等等。

从以上场景我们可以看出,小程序完全可以承载用户所需的各种裂变需求,满足不同场景的不同需求。

未来的社会是小程序的社会,商家想要自己的小程序在百万竞争者中脱颖而出,其裂变能力是非常重要的一个因素,不具备裂变能力的小程序终将被淘汰!

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