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如何运营小程序?真正做到零成本?

原创/ 0 401 人 | 2018-10-27

以前APP刚推出时,我们经常看到很多下载App就送礼品、送红包、送代金券等各种推广活动,目的就是拉人流,提高App的装机量。但这种推广方式成本很高,高到很多大企业都受不了。即便是现在已经有流量红利和推广成本极低的微信小程序,也仍然存在推广难题,很多开发者也在为如何获取到用户而发愁。

 

而最近摩拜单车小程序利用30天免费骑行活动刷屏朋友圈,开启了小程序的市场营销时代;匿名聊聊刷屏了朋友圈,则开启了小程序的病毒营销时代。”这两款小程序的成绩都非常棒,摩拜单车在2个月内通过小程序新增了 5000万 的访问,而匿名聊聊上线5个小时就创造了 1700万 PV,更是神话般的数据。

零推广系列

说到 0 成本推广,就不得不提「亲戚关系计算器」、「群应用」、「热点日历」这三个工具类的小程序了,它们一经推出就成为刷群级别的存在,还没推广就轻易获得百万用户。

小程序上线之初,我们完全可以把小程序当成一个空白的移动互联网平台,然后回头看过去PC时代互联网的发展,最先火爆的就是百度、网站导航等工具类产品,接着是社交、游戏等功能性的产品。所以,工具类的小程序能轻松收割微信小程序的第一波红利并不意外。

做活动要优化

第一,深挖用户喜好

微信小程序支持识别微信群ID,在这一点上可以深挖用户喜好,做基于产品社群的排名、荣誉等,可以极大的刺激用户的攀比心理,形成付费或传播。用户将小程序转发到微信群后,就能获取到群里的排名信息。结合产品用户数据,通过在微信群里的熟人关系Pk比拼,把用户排名机制发挥得淋漓尽致。

第二,通过公众号实现超级转化

小程序可以绑定公众号、可以插入公众号图文、公众号自定义菜单中,通过简单的转化比点击原文、长按二维码高出几倍,而且微信能直接调用用户在微信中保存的地址等个人信息,很大程度上简化了购买流程,用户付费决策更顺畅。而且通过公众号推小程序的活动有一大好处是:凡是点击了活动页面的人都会自动加入小程序的用户列表中,小程序可发送模板消息给用户。这对用户运营,流量召回来说简直是神器。

第三,运用模版消息、客服消息、二维码等强大的运营工具支持

当用户使用了小程序过后,作为运营者,其实是有很多机会主动触达用户的。通过模板消息,让粘性和转化都提高并不难,因为你通过模版消息给用户发信息是直接展示在聊天界面。另外,小程序不存在关注关系链,用户识别二维码后,会直接进入小程序,成为小程序的用户。

第四,抓住微信开放的入口

小程序目前已经开放了很多入口:附近的小程序、公众号关联、QQ浏览器、聊天管理页等。通过这些入口,可以获得新的流量!相信将来,在朋友圈、在应用宝、手机QQ等,都会有一个小程序的入口,而且随着小米直达服务号、支付宝小程序的相续推出,这一天真的不远了!

 

想要百万用户,在小程序里说难不难,说容易也不容易,主要是看你做的是什么类型的小程序。很多工具类的小程序,在小程序发布初期就很容易获得超过100万的用户,但后期难以维持,主要是工具过于简单,容易被山寨,且缺少可玩性,如果后期不新增一些有粘度的功能,很容易会挂。

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