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微信生态的“第四根支柱”

移动互联网的增速在放缓，截至今年上半年，用户规模缓慢增至11亿，接近人口总数，而微信的渗透率又在其中处于最高。而微信和WeChat的合并月活跃账户已达10.58亿，无疑是对互联网用户有着高比例的覆盖率。

早在今年6月末的统计数据就显示，微信支付的月活跃账号已逾8亿，包括支付通道等微信生态基础设施的完善，给了小程序以土壤。而目前微信小程序数量已超100万，逾2亿日活跃账户，并有机会伴随微信触达到全网用户。

在微信群、朋友圈、公众号之外，很多人将小程序定义为微信的“第四根支柱”。不少创业者认为，继PC互联网、移动互联网之后，即将迎来我们常说的“微信互联网”时代。

金沙江创投董事总经理朱啸虎就曾表示，他们将小程序视为“半个新的平台机会”，流量红利至少还有几个月时间，仍然有大量创新机会。

争议中的资本狂奔最为致命

借助微信独有的生态和流量红利，社交电商最先爆发出巨大能量。脱胎于微信生态的拼多多，不到三年时间就赴美上市，成为市值超百亿的超级独角兽。在此之后，依托于小程序产品的企业估值一路飙涨。

或许争议中的资本狂奔才最为致命。看着别人用这种速度赚钱，资本坐得住？其他的电商、实体店坐得住？这也向外界传达了一个事实：在拼多多之后，以小程序为突破口的微信生态仍然有强烈的财富效应正在延续。 

“速度”一直是搅动创业者心神的金条，而飙升的数据则成为流量红利最好的证明。有创业者表示，小程序上线后一周流量变化不大，第二周突然爆发，以至于凌晨加班加点地应对流量涌入，甚至让曾经的互联网老兵直呼“有些看不懂”，但也彻底点燃了一众创业者的热情。

赛道的上限够高，才有资本追逐的空间和动力。微信小程序生态中，到底能跑出多大的公司，是否会有下一个拼多多的机会？

我们相信还会存在百亿美金公司的机会。因为竞争足够多，更容易跑出优秀的公司。就跟当年淘宝一样，很多品牌就生于淘宝，脱离淘宝。

创业的目的就是为挣钱，创业者的唯一生存法则就是“离钱近”，因此在筛选小程序项目时，创业者更加青睐电商类、知识付费类、游戏类。小程序的生命周期并不确定，离钱近能够更容易应对改变和冲击。

某专业人士表示，小程序的格局构成，第一大类将是传统的如美团点评、携程等公司，它们转向微信小程序更容易获取流量，因为原有服务已被广泛接受；第二类则是新的应用。

微信小程序是让一些传统的生意的边界更宽了，商户和用户连接更好，尤其是那些低频次、低客单价的业务，比如内容付费、小游戏、二手物品、文玩等在小程序里都玩得起来，而且发展还比较快。

流量红利的希望与陷阱

微信生态，不仅有现存流量，而且有新进入流量。微信小程序增加了更多服务的场景和功能，使得以往App等形式的流量发生了迁徙。

从大的流量走向来看，小程序开始从外部吸收App的流量，那些以前要用App完成的简单动作，现在完全可以用小程序代替。比如以前需要打开App看天气，现在使用微信时用小程序就可以解决。

在流量之外，红利也同时体现在商家获客成本和资本估值两方面，尤其对于后者。在资本对新生事物“定价”的过程当中，往往在早期会出现更高的溢价，这同样是先发优势之一。

小程序除了给大家带来希望，同时也暗含陷阱。创业者一不小心就会陷入流量的陷阱中，认为流量越多越好，甚至不惜花重金购买流量。流量红利的“陷阱”源于认知，微信小程序的“功能性”定位，使得流量将是动态的，除非有强变现能力比如做游戏，否则创业者不应购买流量，而应自我造血。

连咖啡早期便在小程序上频频发力，而跟连咖啡的在小程序上的激进相比，瑞幸咖啡却显得较为冷静，直到9月7日才宣布和腾讯达成战略合作，正式踏入这条河流。在瑞幸CMO杨飞看来，小程序和抖音都有机会带来流量红利，但也需要面对实质的问题，比如小程序的留存，抖音的品牌变现，这是不确定性。

随着进入的创业者越来越多，小程序的获客成本在上升。这部分可以理解为，用户有路径依赖，且同质化的小程序开始让用户出现审美疲劳。

尽管微信给创业者提供了小程序的流量红利，用户可以通过搜索、LBS等方式，让用户触达。但是做过小程序的商家都知道，这样的流量对于跑出一家公司，还是杯水车薪。与此同时，小程序的商业流量，如广告投放，也成为另一大流量来源。

但小程序的流量逻辑和App有所不同。 App是中心化的流量，有排行榜等形式，而微信流量的分配，是去中心化的，通过微信中的关系链进行流量再分配，这也决定了“买流量”将不是最有效的方式。那么流量应该去何处寻？

微信的商业基础比较好，从开始到流量获取、变现的通路比较宽。微信小程序与微信其他基础设施是并列关系，真正做流量分配的还是微信，微信的群、公众号、地理位置等，这些才是流量分发非常重要的工具，创业者不应该把目光仅仅聚焦在小程序上，而应该关注微信生态流量的各种来源，这里边蕴藏着真正的机会。