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小程序电商赛道已形成,将重新定义电商行业

原创/ 0 322 人 | 2018-10-30

2017年1月

小程序正式上线

2017年12月

小游戏跳一跳3天突破4亿用户

2018年1月

小程序支持打开移动应用

2018年3月

小程序开放小游戏类目测试,开放广告功能

......

 

小程序从上线开始到现在即将满2周岁了,而2018年可以说是小程序的爆发年,它也向我们展示了惊人的成长速度。据统计,截止到2018年6月底已上线微信小程序超过100万个,有150万开发者加入,日活跃超过2亿。

 

微信拥有10亿活跃用户,依靠着微信庞大的流量池,小程序的商业价值、用户价值、流量价值有多大相信大家可想而知。随即各行业的小程序都接踵而来,尤其以小游戏、电商、生活服务等更是出现了不少”爆款“小程序。今天我们来说说小程序对电商行业的贡献。

 

 

众所周知,过去一年里面实际上小程序最新点燃的是电商市场。拼多多就是小程序电商的代表。通过利用微信的社交属性,依托小程序的流量入口,在微信上创造出一个以较低价格进行拼团的分享场景,以沟通分享作为新社交电商思维。而且,拼多多通过流量的优势、微信海量的用户基础,其覆盖面已经涉及过去不曾被电商覆盖的县级市乃至是农村消费者,用户群体都是传统电商平台未触达用户群体。

 

社交属性是小程序电商最大的一个特点,社交电商可以看成是社交时代,传统线下层级经销模式的一种网络延伸和演变。在网上做生意,流量是关键。淘宝、京东等传统电商,其实没有解决商家的流量问题,流量越来越贵。淘宝页面前列店家全都是财大气粗的传统品牌,这和我们日常逛那些黄金地段的商场,里面的店家排序并无一二。

 

社交型电商模式的“去中心化”一定程度上解决了这个问题,不是平台直接发展流量,而是消费者的购买行为会通过社交来吸流量。这也是传统电商和社交电商根本的区别。

 

而社交电商的优点简单可以概括为以下两点:

 

1、相比传统电商,拉新成本更低;社交电商基于用户自发推荐商品带来流量,能绕过传统电商“付费投放广告”的中心化集权分配机制,从而降低流量成本。

 

以拼多多为例,18年第一季度单客获取成本22.4元,是阿里同期获客成本的九分之一,京东同期的十七分之一。

 

2、高转化率;信任能产生交易,好产品能维系信任并形成持续销售。社交工具中的熟人推荐是传统电商客服介绍无法企及的,这也是为什么继达人直播、商家直播后,淘宝力推客服直播的原因。

 

拉新成本低,高转化率,也是拼多多的成功之道。从成立到登陆美国纳斯达克交易所IPO上市仅用时2年11个月,用户也已经超过3亿人,这样的骄人的成绩单也是让一些传统电商企业分外眼红。像京东、唯品会、美团点评、蘑菇街、美柚等都已经开始“效仿”拼多多的运营,纷纷到微信小程序中掘金赢取小程序生态红利。

 

据阿拉丁对2018下半年小程序的发展做出了几大趋势预测,其中提到“小程序”成为新的技术标准,小程序电商将成为传统电商的标配,这也预示着小程序电商必将会重新定义电商行业。加上下半年将会有更多资金入场,投资金额突破百亿。小程序的电商赛道已经形成,如何掘金,如何在这一波浪潮中找到机会,如何利用好微信这一系统性机会将是一大考验。

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