传统企业与小程序

小程序正被商家以每天23600个的速度注册,为什么大家选择小程序?

原创/ 0 546 人 | 2019-01-02

      小程序,传统企业不是输给互联网,而是输给不相信互联网。

 

       目前移动互联网的新增用户已经过了红利期,企业清楚地知道,在这种情况下很难快速获得更多用户。

传统企业与小程序

       为什么要选择小程序来创业呢?

 

       那么我来告诉大家了,实体店,生意被电商抢走大半;出租车,有了滴滴、摩拜之后没人再坐;报纸,已经完全被公众号取代;甚至是银行,支付方式都被微信、支付宝抢走!一个行业几十年不变的时代已经过去了!

 

       想像一下,今天移动端浏览、成交、占比80%,微信用户达到10亿多,中国人口13亿多人,几乎全国大部分人都在使用微信。搜索、学习、娱乐、工作、生活、工具,现在人人都离不开微信了,因为它早已成为了一种生活方式。微信坐拥10.4亿用户,是百度的6倍,是淘宝的8倍,是美团的10倍,新的千亿级风口已形成,那么小程序将改变中国的商业!

 

       市场在变化,社会在变化,跟不上时代的步伐、你不仅会越来越累,更可能被市场所淘汰,你根本不知道你的竞争对手会从哪里冒出来;传统企业不是输给互联网,而是输给不相信互联网。

 

       可以预见,在彻底打开市场后,小程序会是腾讯帝国发展以来势头最猛的一头巨兽,占领移动互联网行业的新蓝海。对微信而言,小程序也是具有战略意义的产品。

 

       新上线一个微信小程序该如何推广?

 

       1、产品化推广

 

       产品化推广是指通过产品化机制,引导用户用远低于市场化拉新的成本,为平台拉来新用户,实现用户持续地规模性增长。产品化拉新,在实现方式上其实也可以叫“社群化拉新”,因为是希望撬动用户来为平台带来新客,更通俗的说法,应该是“老带新”,让老用户帮平台拉来新用户。拼多多岁成立才两年,但其增长速度十分惊人,2018年开年其GMV就已达到匪夷所思的400亿。那么拼多多的客户群为什么能增长的那么快?

 

       不管是拼多多的App还是小程序上,我们都可以看到这个公司的基因就是分享 ,因为首页的功能模块,过半都和分享有关。而作为很多小程序刚入局者,完全可以把自己的产品给“电商化”,依托产品机制的设计,先把自己的产品散发着“自传播”的因子。比如现在很多的知识付费已经电商化。

 

       2、运营推广

传统企业与小程序

 

       小程序上线,如何少得了运营的介入。在这里,我引入格拉德威尔的《引爆点》的流行三法则:个别人物法则、附着力法则以及环境威力法则。

 

     (1)个别人物法则

 

       想起凯文凯利在《必然》里面的一句话:未来已来,只是尚未流行;流行产品也是这样,它总是先为我们身边的某一类人所熟知,随后才开始流行。这一类人就是《引爆点》里面所说的三种人格魅力体,它们分别是“内行”、“联络员”、“推销员。具体的我就不在这里做过多展开阐述。而推广小程序特别是小程序的首投放到市场,很需要有行业的大咖、内行来体验我们的产品。

 

       这些大咖、行业人/媒体他们热爱社交,他们是人与人之间的连接器,在一个特定的圈子里,几乎所有人都认识他,如果他接受了内行的意见,成了第二个吃螃蟹的人,那么很显然,在那个以他为核心的社交圈可能就会引发一场吃螃蟹的流行。

 

       比如当时的小密圈(现改名为知识星球)产品刚上线那会,一直都是不温不火,但是创始人和冯大辉(互联网圈内知名大V、现无码科技创始人)是好友,冯大辉在小密圈开了一个圈子之后,订阅价是256元,卖出了一万多份,有了冯大辉的站台,17年知识星球也火了一波。不仅给知识星球带来了早期一波精准的用户,也带来了一批中小V,可以说早期知识星球就是靠冯的口碑传播。

 

       所以在推广小程序的初期,如何自己圈内“有人”或者可以依靠关系拉来几个大佬站台,那效果可是杠杠地。

 

     (2)附着力法则

 

       第二个我们来说说“附着力法则”。这就是要打造有吸引力的活动才是王道。因为除了产品本身的机制设计,还要组合有创意的活动一起推广,而在活动设计方面,需要紧紧抓住用户的底层核心(人性)需求去策划。

 

        比如黑咔相机在今年元旦和春节这两个时点迎来了一波用户的爆炸性增长,从 200万用户到 2000万用户再到发稿时的 1.2亿用户,日活则从20万增长到现在的600万。那他们是如何进行小程序的冷启动的呢?

 

       【活动相关内容】

 

       2017.12.21——圣诞效果上线;在文章评论+转发文章到朋友圈即可参加抽奖(奖品10份台历)

       2018.1.7——破千万用户,新年福利;分享作品至任意微信群+截图发在公众号即可参加抽奖(奖品20份台历,活动时间4天)

       2018.1.18——送梵高自传;关注公众号+评论本文+发送至朋友圈即可参加抽奖(奖品10份笔记本或贴纸)

       2018.2.10——春节送福利;开放10+款付费效果免费用

       2018.3.24——抽奖活动;分享3个超过10人的微信群+截图发公众号/黑咔小助手就算成功参与活动(奖品为60-200的现金奖励)

 

       把这些玩法总结为:

 

       第1种:评论文章+转发文章到朋友圈,抽奖奖励实物或现金

       第2种:分享作品到微信群,抽奖奖励实物或现金

       第3种:发布新特效,通知用户赶快尝新

 

       其实黑咔相机团队在进行推广时,都是紧紧抓住用户的贪小便宜心理,进行送福利进行分享转发。

 

       (3)环境威力法则

 

       借助&营造良好的传播环境。充分借势节假日、热点事件进行传播。借势是运营人最经常接触的工作,也是我们进行产品推广的关键时刻,所以在进行推广小程序的时候,这个时刻可不要错过。

 

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