小程序社交电商

进入社交电商时代,小程序会是一种什么角色?

原创/ 0 475 人 | 2019-03-27
面对拼多多的异军突起,京东于去年成立社交电商部,立足京东拼购小程序探索拼团业务,无独有偶,淘宝也于去年上线特价版,目标同样直指社交电商。

那么,电商巨头纷纷看好的社交电商,究竟有哪些优势?小程序在其中又扮演何种角色呢?以及怎样开发社交电商小程序:
 
一、社交电商有何优势?
 
1、去中心获客

无论淘宝还是京东,都属于中心化平台,流量建立在搜索场景之上,获取用户的渠道十分有限——低价走量或付费推广。而基于人脉网络的社交电商,获客方式更为自由,无需担心一言不合就封店。
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2、运营效率高

传统电商平台的消费逻辑为——用户产生需求→打开应用搜索购物,而社交电商立足微信,可随时触达用户,模式变为——主动触达用户→用户消费,由商家掌握运营主动权,提升运营的效率。

3、营销方式多
 
除了基本的社交分享外,在微信生态内,配合公众号可实现垂直内容引流变现,基于小程序的插件能力,还可实现拼团、砍价、抽奖、分销等多种营销方式,基于社交人脉打造全方位营销体系。

4、触达人群广

从拼多多的成功不难看出,被电商平台忽视的“五环外”人群同样有着巨大的消费潜力,淘宝拥有5亿用户,而微信活跃用户已近11亿,社交电商基于微信,可帮助商家触达三四线城市乃至乡镇用户。
 
二、为什么社交电商需要小程序?
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1、流量载体

相比微商城和APP,小程序在微信生态内拥有大大小小数十个流量入口,对话分享、公众号插入、首页下拉三个超级入口,分别承载社交、内容和生活服务三大流量来源,显然小程序是承接社交流量的最佳选择。

2、营销工具

小程序拥有很强的定制能力,可通过插件的方式满足商家各种需求,其中就包括强大的营销插件,例如:会员优惠、分享有礼、签到积分、群接龙等,个个堪称营销神器,使用得当可轻松实现社交裂变。

3、成本友好

相比手机APP和微商城,小程序开发和运营都要更具性价比,而相比入驻第三方电商平台,小程序无需缴纳入驻费和交易抽成,且获客成本更低,综合比较,小程序可以说是最具性价比的电商解决方案。
 
人作为一切社会关系的总和,从这个角度看,社交化也许是电商发展的必然趋势,在社交电商到来的过程中,小程序则起到了催化剂的作用。
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