小程序红利

小程序后红利时代,点燃商业的秘密是什么?

原创/ 网页设计 0 165 人 | 2019-04-11
小程序这一新物种,背靠众多月活过亿的超级App,加上其无需下载、灵活机动的特性,大大缩短了从服务到转化的路径,迅速成为流量与商业价值交汇的“交通枢纽”。
 
资本一向是商业价值的晴雨表,据不完全统计,微信小程序2018年的融资金额超过80亿,在整个经济下行的趋势下,资本的关注无疑是对小程序商业价值一种高度肯定,这还单单只是微信生态。
 
实际上,小程序早已经冲出微信生态,得到了包括百度、支付宝等互联网巨头的重视。巨头们的重视程度,可以从各自的小程序扶持计划中一窥究竟。
广州小程序开发
去年12月,百度成立智能小程序开源联盟,拿出10亿人民币创新基金投资有商业潜力的开发者和中小企业;今年3月,支付宝小程序推出了20亿补贴的小程序“繁星计划”,旨在帮助开发者和商家打通各类服务场景;腾讯更不必说,在今年1月就推出了“小程序云开发”10亿资源扶持计划。
 
在巨头的持续加码下,整个小程序生态已经颇具规模。
 
从数据看,微信小程序数量超过100万,创造了5000亿+的商业价值;支付宝小程序日活1.7亿,覆盖行业290个,累计服务人次为1000亿;百度智能小程序月活超过1.5亿,覆盖了23个行业,262个细分领域。
可以说,各个生态都在快马加鞭,飞速扩张中。

小程序“触冰”
 
然而,与各巨头的热火朝天相比,在开发者与中小商家间,小程序这艘巨轮似乎撞上了一层厚厚的坚冰,放缓了前进的步伐。
 
流量是大家遇到的第一个迷思。
 
起初,许多商家就是看中了小程序低获客成本背后巨大的商业价值。
 
但其实微信之父张小龙早就说过“如果只是希望借由小程序载体,来做一个流量的生意,我一点都不看好”,确实,用小程序做流量生意越来越难,甚至我们在2019年第一季度再没看到一个现象级刷屏小程序。而支付宝小程序和百度智能小程序还在打标杆的阶段,流量潜力也完全没有释放。
广州小程序开发
那么,到底该如何利用小程序寻找新增量?是进一步在线上挖掘细分的场景?还是回归线下,从线下找寻机会?抑或是线上线下联动实现流量大循环?这是大家都在思考的问题。
 
商业模式是大家遇到的第二个困局。
 
“我们现在不做小程序了,整个项目组都被取消,现在回到APP开发了。”有开发者如此说道。
 
这对于我们而言颇感意外,对他们来说却是情理之中。
 
这位开发者说到,他们的小程序数据虽然还不错,但一直没有找到合理的商业模式,无法将流量变现,靠广告那一丁点收入实在是杯水车薪。更重要的是,在现在经济下行的大环境下,公司已经没有时间等他们创造“长远价值”了,项目直接取消。
 
这并非孤例,2019年以来,我们看到很多小有名气的团队都陷入了变现泥潭,尤其是在iOS端虚拟支付彻底关闭之后,更是落下了最后一根压死骆驼的稻草。许多人变着法问我们有哪些绕过虚拟支付规则的方式,否则真的活不下去了。
 
于是,我们看到了这样一个死循环:一开始不计成本,获得巨大流量→流量转化率低,无法弥合成本→入不敷出,无法获取更多流量→流量逐渐枯竭,变现更加困难。
 
所以,哪怕是迈过了流量这一关,仍有许多人在流量的囚笼中挣扎着做困兽之斗。
广州小程序开发
最后,甚至是作为“送水者”的服务商们,也开始了洗牌的进程。
 
用一个词来形容现在第三方服务商市场就是“大浪淘沙”,在我们之前做过的服务商调查中,有61.5%的人认为“市场竞争激烈”是现在服务商市场最大的问题。
 
头部服务商受到更多资本的关注与扶持,有大企业背书和渠道优势,无惧价格战。而腰部服务商开始避其锋芒,从诸如知识付费、餐饮、房地产等垂直领域入手构建壁垒。但真正的长尾服务商不说突围,连生存都是问题。
 
“中小企业的预算是有限的,像我们这样的服务商,其实提供的小程序模板功能都差不多,只能用价格驱动,但由此一来利润就实在太低了。利润有限还要在激烈的市场中跟别人打价格战,确实很难做,已经有很多服务商退场,转型做别的去了。”某位小程序服务商如此说道,他们在这个行业已经坚持了2年,还在苦苦“熬”着。
 
然而,他们只是众多中小服务商的一个缩影,如何找准自身的定位,与头部服务商进行错位竞争,这是他们不得不思考的问题。
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