小程序对企业有什么作用?该怎么正确的去推广小程序?

原创/ 小程序 0 145 人 | 2019-04-17
小程序有什么用?
 
1.小程序电商其实就是做社交裂变拼团,像京东拼购。其实就是加入他的社交关系环节,让你的好友来帮助你做什么。这个是非常重要的一个原则。
 
2.第二个是线下广告的流量转化。
 
3.第三个是内容导流,电商变现。
广州小程序开发
上图是常见的 2A3R 模型把用户全生命周期分成了拉新、促活、留存付费和推荐这五个环节,但是在小程序里,只剩下了拉新、推荐活跃和变现。小程序的用户来源首先在于主动推广,其次是推荐更重要。
 
新用户来了之后,经过用户的这种筛选之后,会有活跃用户,然后是用户变现。在小程序里活动用户很大可能会转化为付费用户。
 
那么小程序对于企业做品牌,对于互联网生态的作用是什么?
 
小程序是不可能去独立存在的,除了游戏。我们在做这个生态的时候,主要分成了六个:官方网站、自媒体平台、广告推广、微信公众号、小程序、APP/网站。
广州小程序开发
官方网站:这是品牌阵地,是用户来了解我们公司的地方。
 
自媒体平台:不包含微信公众号,主要是头条号,抖音。有机器分发机制,不需要你有用户而能够产生流量的地方。
 
广告推广:SEM,利用我们投放的平台去做曝光。
 
微信公众号:真正活跃的,一定是为你付费的。
 
小程序:是功能,轻量化体验产品服务。
 
APP: 是服务核心。
 
微信建立营销矩阵
 
微信生态下搭建矩阵:服务号、订阅号、个人号、社群和小程序。
广州小程序开发
第一种:内容优势,依靠订阅号的内容吸粉粉,利用高频次的曝光传播我们的内容,转化粉丝。
 
第二:产品优势,通过小程序的推广,找到对你感兴趣的用户,再导流到一个订阅号或者服务号,同时还可以找到你的社群。订阅号、服务号、社群的目的在于帮助小程序做用户活跃和留存,个人号是为用户提供服务。
 
第三。服务优势,小程序拉新,服务号做流程和服务,订阅号做撮合个账号,根据几个不同的能力特征,做微信生态下的营销矩阵。
 
通过小程序做新营销场景
 
让用户去分享,去主动传播你的内容,一定要满足的是用户秀晒炫的这个心理。小程序加内容营销,什么样的内容会被转发?
广州小程序开发
这四点是用户会去分转发的一个起点。
 
1.挖掘产品的潜在场景。
 
2.满足泛重属性需求
 
3.重视用户的参与价值。
 
4.建立虚拟荣誉价值的时候。
 
通过内容建立人群「符号」,要围绕有用的、有趣的、有关的、猎奇、时效,去建立内容的符号。
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