小程序有什么用？
1.小程序电商其实就是做社交裂变拼团，像京东拼购。其实就是加入他的社交关系环节，让你的好友来帮助你做什么。这个是非常重要的一个原则。
2.第二个是线下广告的流量转化。
3.第三个是内容导流，电商变现。
上图是常见的 2A3R 模型把用户全生命周期分成了拉新、促活、留存付费和推荐这五个环节，但是在小程序里，只剩下了拉新、推荐活跃和变现。小程序的用户来源首先在于主动推广，其次是推荐更重要。
新用户来了之后，经过用户的这种筛选之后，会有活跃用户，然后是用户变现。在小程序里活动用户很大可能会转化为付费用户。
那么小程序对于企业做品牌，对于互联网生态的作用是什么？
小程序是不可能去独立存在的，除了游戏。我们在做这个生态的时候，主要分成了六个：官方网站、自媒体平台、广告推广、微信公众号、小程序、APP/网站。
官方网站：这是品牌阵地，是用户来了解我们公司的地方。
自媒体平台：不包含微信公众号，主要是头条号，抖音。有机器分发机制，不需要你有用户而能够产生流量的地方。
广告推广：SEM，利用我们投放的平台去做曝光。
微信公众号：真正活跃的，一定是为你付费的。
小程序：是功能，轻量化体验产品服务。
APP: 是服务核心。
微信建立营销矩阵
微信生态下搭建矩阵：服务号、订阅号、个人号、社群和小程序。
第一种：内容优势，依靠订阅号的内容吸粉粉，利用高频次的曝光传播我们的内容，转化粉丝。
第二：产品优势，通过小程序的推广，找到对你感兴趣的用户，再导流到一个订阅号或者服务号，同时还可以找到你的社群。订阅号、服务号、社群的目的在于帮助小程序做用户活跃和留存，个人号是为用户提供服务。
第三。服务优势，小程序拉新，服务号做流程和服务，订阅号做撮合个账号，根据几个不同的能力特征，做微信生态下的营销矩阵。
通过小程序做新营销场景
让用户去分享，去主动传播你的内容，一定要满足的是用户秀晒炫的这个心理。小程序加内容营销，什么样的内容会被转发？
这四点是用户会去分转发的一个起点。
1.挖掘产品的潜在场景。
2.满足泛重属性需求
3.重视用户的参与价值。
4.建立虚拟荣誉价值的时候。
通过内容建立人群「符号」，要围绕有用的、有趣的、有关的、猎奇、时效，去建立内容的符号。
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