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不愁没生意的商户,都是怎么做的?

原创/ 小程序 0 164 人 | 2019-04-28
昨天在跟朋友逛街的时候,发现一家火锅店十分火爆,在一众同行周围,显得十分醒目。
 
刚好是下午,太阳高照的时候,这家火锅店门口等待的人数居然达到了百人。
 
反观附近几家同等水平的店面,人数却寥寥无几。
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走进一看才发现,这家火锅店的门口立了一张广告牌,写着“扫码分享五个朋友,即可获取五折优惠”,在广告牌的下方,印着火锅店的小程序码。
 
抱着试一试的态度,我和朋友扫了下小程序码,第一次进入,商家还有一个30元的立减金,也就是说,我们只要分享给五个微信好友,就可以获得五折的优惠,除此以外,我们还能够使用30元的立减金。
 
在这个基础上,吃一顿火锅,就很便宜了,同样的价格,在其他店只能得到一半的消费权益。
 
顾客选择消费店面的时候,除了上网查推荐点评,自然也会考虑活动力度大的店面。
 
我们在排号的时候,被告知可以先进入小程序进行点餐。这样,就免去了 顾客坐下等餐的环节,无疑是为我们节约了时间成本。
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很好奇火锅店生意火爆的原因,难道仅仅只考现场扫码,就能获取这么多的客流量?
 
跟周围一众等待的客人闲聊的时候才知道,这家店的营销方式很是特别,除了现场扫码分享外,商家还利用公众号,商城,软文等,先将客户吸引到小程序上来。然后再以小程序的活动,将客户带动起来,让客户自主分享,积累了一定人流之后,再以线下折扣的方式,吸引客户到线下进行消费。

 
“我们第一次过来的时候就是在公众号上看到的推文,然后说可以抽奖什么的,后来进了小程序后,领的半折券过来的。”其中一位等号的客人跟我说。

还有的客人是通过抽奖得到了免单机会、朋友介绍、凭传单半折消费等等途径了解到的。
 
也就是说这家店实际上是将线上引流和线下活动的方式结合在了一起,然后通过老客户带新客户,分销引流才会有今天我们看到的这么多人。
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这样的分享方式跟拥有如今90多万用户的“递名片”团队的模式很相像,都是通过“老客户带动”的方式进行引流的。
 
要知道“递名片”团队当时没有裂变分销,也没用市场推广,到现在为止,也只有1位产品设计,2位研发,2位产品运营五个人而已。
 
据数据统计,“递名片”的每个老用户平均每月可带来2~4个新用户。数据显示,“递名片”新用户中,有80%是通过会话进入。老用户的流量中,50%来自任务栏,30~40%来自会话。
 
但是很多小程序商家即使是模仿这种营销方式,也很难有取得本质上的成功的。

这是因为商家将自身的定位以及营销重心放错了位置。尤其是在平衡公众号、小程序和其他引流渠道与实体商店之间。
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对于实体类商户来说,小程序是公众号与实体商店的桥梁。小程序的最终目的,是要将网上获取的流量,转换到实体商店中来,将流量变现,使流量成为最终利润。
 
我们吃饭的这家火锅店就是很好的例子。
 
这家店最简单的操作是先通过公众号软文,将小程序插入公众号文章里,用户只要点击相关链接,就直接跳到对应小程序入口,在入口处设置抵用券、优惠券等等。进入商城就会有各式各样的优惠券,抽奖活动,会员领取,积分兑换什么的。
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利用这样方式吸引客户留存,再加上前文提到的一些小程序引流方法引流,客户浏览量高,变现自然也高。除此之外,他们居然还有微信群,每周都有限定名额的免单抽奖。
 
这些神仙操作,正是火锅店人满为患的最终理由。
 
所以商家在进行小程序引流的时候,一定要注意,如果不是电商类的小程序,还是要以实体店变现为主。将小程序上获取的流量,转变到线下消费,增加消费留存率才是小程序商家的核心任务。
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