小程序时代,中小企业为何跑在前面?

原创/ 小程序 0 128 人 | 2019-05-05
小程序走到今天,可以说已经影响移动互联网时代的商业布局!那些原本布局做垂直电商网站、App的公司直接投奔了小程序的怀抱。

微信完成了从社交到关系链,从关系链到内容产品,从内容产品到服务应用的蜕变。和其他互联网产品不断更迭、淘汰落后业务不同,微信依托于强大的用户规模、粘性和关系链,已经让所有的产品相互融合。
 
和阿里、百度不同,腾讯一直做的都是C端产品。事实上,小程序从某种意义上应该叫“轻应用”,而轻应用的概念最早是百度提出的,百度当年的直达号仅用了几个月时间就获得40万商户,但最终却消无声息,原生应用应该是封闭的,除了封闭,还要有更多的用户和数据环境,轻应用最让人兴奋的就是数据互通,这点腾讯的基础无疑是最好的。
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腾讯解决了几个问题:首先是用户成本。传统的APP获客成本高。其次是商业顺序,传统APP或者是平台,是先有产品再引顾客,风险和不确定性较大。

但微信则是,通过平台的工具获得用户,再从用户反映出市场需求,设计产品规则引入开发者和全作伙伴。不仅是应用号,订阅号、服务号都是“先解决了用户、流量,再进行产品设计和更新。微信也是国内唯一一个,解决并稳定住客流、渠道和商业链条的平台。
 
过去和陌生人见面,标准动作是交换名片、互留电话,现在都是互相加个微信。

过去和亲人朋友表达关怀可能是一周一通的电话,现在变成了随时随地的语音留言、视频聊天和朋友圈点赞。

更迭不仅代表了微信的商业演变,更是微信红利时代的标签。身边的不少自媒体已经从无成本成为亿万富翁。纯公号创业企业让用户感觉更具有时代感,就连在大众点评上搜索餐厅时,很多餐厅的联系和订餐方式都是通过关注服务号来完成。

微信进入小程序时代,企业服务+商业能力显然是最受瞩目的,越来越多的个性化、本地服务,将结合于微信的精准数据定位,将本地应用的优势,通过微信赋能给用户
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小程序时代的“自媒体”是谁?
 
正如微信浏览器时代成就是自媒体一样,小程序时代同样会成就一批行业巨头或领导者。

所有行业和企业都适合于小程序,微信上有庞大的用户、市场里有明确需求,微信开放了相关接口,有些接口还可以重复使用,所以应用号对于已有APP的大公司来说,就是新增有效渠道,完全可以双系统(微信小程序、原生APP)并行。

对于中小企业,尤其是对互联网不太熟悉的企业,微信上的可能性绝对远远大于原生APP。既然已经有一个现成的大平台,为什么不去试试?
 
企业面临的统一问题:
 
1、公司推广费用降低。据了解,APP推广的成本是呈翻倍增长的。有些垂类APP的CPA单价高达500元以上,对于创业者来说没有太多钱可以去砸在流量上。

2、流量转化率低。据称一个交易流量的费用达到3000元,流量如何变现成为所有企业头疼的问题。

3、行业竞争激烈。当小程序专家看到一向精明的苹果公司也在朋友圈不停的刷广告时,想毕绝大数人也应该知道,微信上的有效用户是最多的。
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当然,“仁者见仁”,有些企业因为自身定位和行业属性,使用小程序的效果会更明显些:

1、以服务为核心的垂直应用。在线教育、医疗、家政、求职招聘、二手买卖、旅游、票务、金融理财、汽车后市场等,垂直于某种行业,用户有着明显行业标签的企业。

2、低频长尾应用。用户经常使用的应用,比如各种缴费应用。微信正在试图开放接受长尾的需求场景,把自己打造成一个无所不包的生态系统。人与人的连接,人与信息的连接,人与商品的连接,和各类大大小小的服务连接。

3、创业公司或中小企业。创业公司的关键词是:时间和成本。微信本身的用户规模、粘性和开发成本,可以让创业提高效率。
 
4、希望进行互联网转型的传统企业。原生应用成本高,获客门槛高,对互联网运营和产品要求较高。传统企业可以借助第三方或者自己研发一些服务应用,进行互联网之路摸索。

5、数据要求不复杂的企业。事实上,数据和安全的问题微信都已经通过第三方服务商和腾讯云服务解决了。当然,企业本身用户数量很多,界面要求高,数据交互程度高,微信暂时没有开放相关所需接口的企业例外。
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