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小程序为什么要搞场景营销?如何搞好场景营销?

原创/ 小程序 0 162 人 | 2019-06-06
小程序为什么要搞场景营销?

1、获取新用户
 
根据数据认清自己的用户画像。从各使用场景角度去拉新,找到潜在目标用户的聚集地并将产品推荐给对方,并通过优惠和多元化的活动,吸引更多的潜在用户参与使用,通过场景化营销提供用户传播的内容,让用户传播给身边的潜在新用户,以达到拉新的目标。
 
2、提高转化率
 
根据LBS定位和用户画像推荐,基于用户在什么样的时间地点有什么样的需求,推荐给用户所需的产品。深得用户之心,例如:用户打开微信阅读文章内镶嵌小程序,阅读了文章同时可以购买所需产品。转化率自然可以得到提高,因为正确的匹配了用户,场景和需求。
 
3、近关系场景
 
微信的近关系场景,拉近与用户的距离,推广自己的产品,从而实现近关系场景营销。利用微信群转发、好友砍价、拼团等营销工具实现近关系场景营销。
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如何搞好场景营销?
 
说了那么多场景营销,那么下面将说一说如何做好场景营销:
 
线上商城的展示+交易功能是商家开拓业务的基本条件,而好友砍价、拼团、限时购、单品券等主要功能让则是其拓客、转化的必要手段。
 
1、小程序+限时抢购
 
限时秒杀活动一直都让许多消费者疯狂,而其中缘由并不只是因为限时秒杀有优惠,而是利用了各种页面设计来暗示消费者这是个难得的机会。
 
淘宝系下的“淘抢购”渠道就是一个很好的例子,利用时间倒数、已购商品份额还有限量库存来暗示用户:你想要的东西打折了,你再不买就没有了。大部分消费者接收到这样的心理暗示,就快会直接下单。
 
2、小程序+砍价
 
通过分享,邀请好友帮忙砍价,即可享受优惠的玩法。通过利益刺激用户分享传播,而对于被分享的好友而言,这是一种低成本的举手之劳。砍价活动更适合于高客单价,让利较高的商品,比如小家电。
 
很多人即时知道砍价是以帮商家宣传为前提进而换取商品的优惠价格,他们还是会乐此不疲地转发,请人帮忙砍价,为什么?
 
因为便宜啊!一个电风扇原价168元,现在你只需要花1元就能买到,难道你不心动吗?而你可能只是需要花半天时间找人帮忙砍价就行,因此很多人选择了让人帮忙砍价。
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爆款商品砍价:商家可定期设置砍价活动(价格要足够惊爆),通过参与者的分享,实现快速传播,同时增加粉丝,提升店铺销量与品牌知名度。

折扣券砍价:商家可将大型活动优惠券、折扣券等作为砍价商品,提前增加活动关注度、推广度与粉丝参与度,为活动的正式推出做预热,同时也能提前锁定客户。

3、小程序+拼团

微信作为一个社交软件,有着发展社交电商得天独厚的优势。拼多多就是靠多人拼团起家,那么为什么用户明知道是套路,但就是买账呢?
 
打个比方说,以家庭主妇的角度,如果你要买一包米,单人买不会打折,但是你的朋友和你一起买就能打 7 折,你会不会找人跟你买?以家庭主妇的思维答案显然是肯定的,这就是多人拼团为什么这么受欢迎的理由。

特别是做营销活动,少不了要做数据监测来复盘,来看这次活动哪里做得好,哪里做得不够好,为下次活动做准备,下一次就能够避开这些“坑”,做得好的地方也可以记下来,下一次遇到同样的情况也能够节省思考时间。

邀请指定数量好友一起购买,才可享受优惠或福利的一种营销玩法,是常见的社交电商玩法。因此拼团跟小程序的结合将会把拼团拉新的价值进一步放大。

小程序可以实现更多具有新意的品牌营销方案,同样也是微信商城营销的补充延伸,目前来讲效果也都得到了良好的验证。
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