11亿流量市场,如何才能打造属于自己的私域流量?

原创/ 小程序 0 207 人 | 2019-06-21
进入19年来,又出现一个新词——私域流量,随着时间的增长,其热度也以惊人的速度逐渐增加。
 
那么私域究竟是什么?为什么它会成为行业的焦点?微信小程序生态里的商家又该如何建立属于自己的私域流量呢?
 
私域流量究竟是什么?
 
私域流量简单来说,就是属于商家自己的流量,商家可以随时使用这些流量来达自己的营销目的。而与私域流量相反的,自然就是公域流量,公域流量其实就是属于平台的流量,商家需要从平台买流量,然后再将流量转换成属于自己的销售量。
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但是随着互联网的发展,看重电商这块肥肉的人也越来越多,人多了之后,自然而然就会出现僧多肉少的情况。而商家的增加,也导致了平台推广费也越来越高,商家如果想要靠着公域流量来进行店铺的引流,成本只会越来越高。
 
换而言之,以前靠流量就能实现转化的流量红利时代已经过去,商家需要改变自己的运营策略,将流量思维转变成用户思维,将重心放在自己的客户甚至是老客户的维护与运营上来。
 
根据腾讯智慧和BCG发布的报告来看,从传统电商转换到社交私域运营电商的企业,与有效客户的互动量翻了1.5-2倍,沟通效率提高了3-4倍。这也是代表着,这些企业已经靠自己的努力,稳定住了一批稳定的顾客,并让顾客对企业产生了粘性。

如何在微信搭建属于自己的私域流量?

微信拥有着11亿用户,加上微信具有社交属性,因此微信是作为商家搭建属于自己流量池的最优选择。
 
今年,微信不断给在微信的商家开放许多营销的工具,其中有小程序、好物圈、公众号直播、首款账本以及“和群”等。并且鼓励商家来使用这些属于自己的营销工具,让商家更好的盘活属于自己的资源。
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了解过腾讯的方针策略后,我们就来看看如何才能够搭建一个属于自己的私域流量池:

首先说的是个人微信,个人微信作为最简单的一种私域流量运营手法,被许多商家所使用,其中微商就是最突出的代表。
 
在平时我们可能会经常看到,一些淘宝商家会通过“添加店家微信返现金红包”的形式来添加顾客的微信,甚至是一些线下实体店也采用添加微信发优惠券的方式来收集用户的微信从而达到搭建私域流量池的目的。
 
个人微信虽然说是一种比较简单的操作方法,但是这种方法也是有一定的局限性的。这种方法对于体量较小的商家是很好用的,商家将用户添加成为好友后,可以将用户集合起来放在一个微信群中,之后商家可以使用火售小程序自带的营销小工具,经常给群里的用户发优惠券或是其他的一些小福利,以此来增加用户的粘性。

但是一旦商家成长起来成为大型商家后,这种方法带来的效果就会逐渐地变差,社群人数多了以后,群组的管理成本也就直线上升,需要花费大量的人力与物力来维护群组与顾客之间的联系,最后导致利润空间被逐渐挤压,效果往往不如刚开始的理想。
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近期微信更新了“好物圈”的一个模块,上线了“圈组”功能。因为这次更新,更是引起了不小的讨论。
 
此次更新的“圈组”功能,相当于微信的群聊,商家可以在使用虎超搭建的小程序商城上发布自己的商品,点击“推荐好物”,一键分享商品到好物圈,商家再也不用担心用户因为群组消息过多而错过某次活动。

此次微信的举动,其实是想让用户在自己建造的的公域流量池里面,获得自己的私域流量。这一举措将社交和电商的模块有一定的隔离,但是又不是完全地隔开,在好物圈发自己的商品,仍然是要基于社交的基础上进行,这一点也更像是小红书的好物推荐,只不过将小红书的好物推荐提升了一个档次,将小红书一直没做到的社交融入了进去,帮助商家搭建自己的私域流量,让商家不仅仅只是拘泥于平台的推荐。
 
对于好物圈未来的发展以及效果并不好完全做一个估计,但是相信在未来,好物圈对私域流量的使用一定是非常好的一个使用。

小程序作为微信这几年最受关注的项目之一,受到了不少电商商家的青睐,依托微信庞大的用户群体,许多商家已经在微信赚到了第一桶金,而且商家也通过小程序来搭建了属于自己的私域流量池。
 
在搭建好私域流量池后,商家可以使用自己小程序自带的营销玩法来对用户进行一个维护,不用再通过每天发朋友圈,每天在群组里发各种消息来增加自己的曝光度。也正是小程序的场景化、多入口、分享功能,让更多的产品让微信的生态圈中无处不在。
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小程序搭载在微信的平台上,商家引导用户进行消费时,不用让用户跳转到其他APP上,用户不需要进行一系列复杂的操作,只用一键打开商家分享的链接,直接就能跳转到商家的商城里。

而且由于小程序商城拥有丰富的营销玩法、分销系统、会员系统等工具,能帮助商家拓展营销的路子。其中的拼团、秒杀、砍价等活动是非常容易引爆销量的工具,不仅能帮帮助商家增加自己店铺的销量,还能帮助商家进行私域流量池的搭建。再加上小程序带有系统通知功能,能够在最显眼的地方给用户推送通知。
 
小程序很大的一个功能,就是能帮助商户将私域流量带来的价值最大化,帮助商家赚取最大的利益。而虎超团队从建立初始就一直在遵循用小程序给商家带来最大利益的原则,虎超能为商家一站式搭建微信小程序,拥有属于自己的通用模板,商家无需开发,店铺装修可视化,组件拖拽自由。拥有百余款营销工具+小游戏,每一款都能带来难以估量的裂变和转换。
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