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培训机构招生难?那是你没用过这个!

原创/ 小程序 0 120 人 | 2019-07-09
小程序这两年非常的火,各行各业都在做小程序,做得风生水起,很多教育培训机构其实还没想明白,小程序到底能帮我们什么?能解决我们教育机构的什么问题?今天我们以幼儿培训为主,给大家简单的讲解一下。

摆在我们教育行业面前有两座大山,一座叫做招生难,一座叫做续费难。估计太长的文章大家也懒得看,我们今天只讲招生难的解决方案。

 
一.引流营销活动

以幼儿教育为例,我们中国人都非常注重下一代的教育,一般的家长在挑选培训机构的时候,无非看重:机构的品牌、教学环境、师资力量、教学理念、课程价格……但决定这个家长愿不愿意到机构去考察、体验,核心还是营销活动的设置、课程价格。
 
营销活动不好,不能吸引家长,他们都懒得看,怎么能招到新生呢?
 
低价、免费体验课引流,这是我们教培行业的标配营销活动,有的时候,我们还免费送玩具,但不一定都有效,一个活动要想成功,营销噱头、裂变环节、传播海报等等,任何一个地方没有做好,都有可能导致活动的失败。
 
1、营销噱头:
 
现在要想做一个活动,没有好的营销噱头是不行的,因为全行业都在做低价、免费引流的课程,甚至于,不仅仅是我们教培行业在做,任何行业都有免费体验、免费送礼品的活动,客户群体已经被洗过一遍又一遍了,根本不新鲜了,因此,你要是没有好的营销噱头,客户根本不鸟你。
 
那么对于家长来说,什么才是好的营销噱头呢?营销噱头有很多,好的创意一定要紧跟社会热点。给大家举一个例子,大家看下面,这是我朋友圈,一位宝妈发的图:
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大家都是教培行业的,跟家长们接触都比较多,是不是每年暑假,都是孩子开心家长糟心的时候,刚放假那几天可能还母慈子孝,接下来就该鸡飞狗跳了……
 
这个时候,对我们教育培训机构来说,营销噱头就来了——“7块钱一节课,一个暑假不用你带娃”,这是一个三四线城市教育机构今年暑假做的,针对新生的活动。一周时间,就有300多的家长来参加活动了,平时这种艺术班一学期报名也就100多个人,活动效果非常惊艳。

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大家应该就已经看出来了,这其实就是我们平常做的低价引流课程,仅仅只是加了1个噱头——暑假不用带孩子,这就是抓住了广大家长的不想带孩子的心理。
 
2、裂变环节的设置:
 
还是以上面的那个活动为例,它有一个裂变的设置,家长连续发海报+文字到朋友圈5天,报名就送小风扇、积木。
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一个引流活动,如果没有裂变环节,注定只能是小范围的,没办法扩大,但如果没有好的噱头,客户裂变的积极性就很差,活动也注定取不了很好的效果。
 
3、传播海报:
 
一个好的传播海报,重点要突出,要能吸引客户的注意力。
 
一张海报,一屏以内、重点突出、能够快速的吸引家长的注意。你放的内容越多客户越懒得去看,效果就越差,因此一张好的海报能承载的信息非常有限。
 
但是问题也来了,如果家长看到海报心动了,但是,他肯定会有疑问的:都有哪些课程?上课时间怎么样?这家机构环境怎么样?靠谱吗?等等。
 
如果只是小范围的传播,比如说他是看到了机构老师发的朋友圈,他就可以直接问老师,老师也会回答的非常清楚,但如果是其他家长转发的呢?其他家长又不是机构的老师,他可能也只是第一次知道这个机构而已,他怎么给其他家长回答呢?
 
这个时候,我们可以利用小程序这个工具了,客户可以直接扫码小程序的太阳码,查看活动详情,还可以更加详细的了解机构。
我们还可以在活动页面,加上相关老师的个人介绍、电话、微信等等,方便家长了解更多的信息。
 
大家要知道,现在家长也是很懒的,很多人在淘宝买东西,都懒得问客服,都是直接看详情页下单的,而且很多消费都是冲动消费,你要让家长加老师微信,加了之后,老师可能暂时在上课,没看到信息,晚点才通过,才回复,那家长可能就没激情了。如果海报上面,能够多一个小程序码,可以直接扫码了解详情,必然更加方便。

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二.营销根据地

我们刚刚介绍的,可以利用小程序承载详细的活动信息,方便家长了解活动详情、了解机构,但是除了小程序之外,也可以选择其他的媒介,比如说公众号,但是小程序在很多方面,有着公众号做不到的作用。

1、小程序码引流裂变:当一张海报有两个二维码时,只能识别一个二维码,如果是一个二维码、一个小程序码(太阳码),他就能分别识别出来。我们教培行业做活动,一个老师的微信号充当客服,另外一个活动详情介绍,最好就是用小程序码,因此,用来做活动裂变的时候,小程序比公众号更加适合。
 
2、更加快捷的入口:如果是公众号,你要找到之前发的内容,你需要去翻朋友圈、去找公众号的历史文章,而小程序只要你曾经打开过,把整个微信页面往下拉,就能找到便捷的入口,而且,只要你记住了其中的一个关键词,就能利用微信搜一搜,随时搜索出来。
 
3、微信在全力推广小程序:大家看这两年的节奏就知道了,微信正在全力的推广小程序,很多公众号有的功能,小程序可以做到,比如说发文、比如说推送,但是小程序有的功能,公众号就没有办法做到了,比如说交易,比如说用户管理系统。
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还是拿上面的案例为例,当有新的家长对活动感兴趣之后,他们可以直接通过小程序下单,但是如果你的载体是公众号,就没有办法直接下单,要么借助小程序这个工具,要么借助其他工具,所以,为什么不一开始就用小程序呢?
 
因此,综合我们上面分享的,对教培机构来说,在微信的体系内,如果你要微信体系内做推广宣传,小程序是一个非常好的选择。
 
除了这三大优势之外,小程序还有很多其他方面的优势,比如说用户管理、强化品牌、提高学员续费率等等,除了文章中,我们介绍的活动之外,也有很多其他的玩法,之前有一家教培机构做点赞活动,一周裂变了上万用户,以后我们另外写文章给大家讲解。
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