电商流量到达尽头后,为什么说小程序才是未来?

原创/ 小程序 0 88 人 | 2019-07-24
作为社交电商的“基础设施”,小程序商城常常被用来与网店作比较,下面从获客、运营和前景三个角度分别列出两种形式的特点,以供对比:
 
网店
 
获客方式:电商平台的交易场景(搜索比价)决定,流量的分发权掌握在平台手中,商家缺乏自主获客渠道,只能迎合规则来获取流量——要么低价做量,要么做竞价推广。
 
增长潜力:目前三大电商平台(阿里、京东、拼多多)各自拥有数亿用户,涵盖了高中低各档消费层次,在当前格局下,可以说电商流量已接近增长天花板。
 
运营成本:除去运营、美工和客服等必要支出,作为电商平台的主要盈利来源,商家每成交一单,就要向平台支付一笔佣金,品牌商家还需要按年支付入驻费,与此同时还要面临平台处罚的威胁。
广州小程序开发
小程序

获客方式:小程序商城的主要获客来源是社交流量,具体的形式有内容引流、社交裂变等,但不同之处在于,小程序将获客的主动权交还商家,获客成本上也更具性价比。
 
增长潜力:当前微信月活超过十亿,尽管其中大部分流量与电商平台相重合,但基于社交场景依然可二次发掘其变现潜力,拼多多和云集(微商)的成功则是社交流量潜力的最佳证明。
 
运营成本:小程序电商的玩法决定,成本支出主要用于引流,无论是内容还是社交引流,均需要利益的驱动,具体而言就是给予内容作者广告费或微商佣金来促成交易。
 
从上文不难发现,网店与小程序虽然处处不同,但也算是互有胜负,那么为什么说小程序才是电商的未来呢?
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社交电商大势所趋

在拼多多和云集先后以黑马姿态上市后,传统电商京东和阿里也纷纷投入巨量资源布局社交电商——京东推出开普勒计划,并成立拼购事业群,重金扶持社交拼团;
 
阿里则将小程序作为未来三年战略方向,同时推出淘小铺、淘宝高手等社交电商产品,可以说社交已成为了电商的下一个趋势。
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小程序代表未来
 
具体到电商载体上,尽管网店变现能力依然可观,但目前的情况更像是处于衰落前的巅峰阶段,反过来讲,小程序电商还处在初期的探索阶段,一旦形成稳定的变现模式,发展前景不输传统电商。

 尽管电商交易额仍在增长,但巨头争先布局社交电商,无疑表明了电商的下一个趋势在社交。
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