从生意爆棚到排队倒闭,驾校如何用小程序打个翻身仗?

原创/ 小程序 0 75 人 | 2019-08-13
从生意爆棚,到排队倒闭,驾校行业最近几年的经历可以用坐过山车来形容了。
 
那么,驾校行业究竟发生了什么,小程序又如何成为驾校转型的关键呢?

为什么说驾校到了不得不转型的节点?

学员减少,利润下降
 
经过前几年的学车热,市场需求集中释放,再加上汽车补贴的退位,现在的驾校已不复当年一车难求的光景——供需关系的变化直接导致驾校招不到足够的学员。
 
伴随着学车热的是驾校的集中爆发,然而同质化的竞争,使得市场出现了“杀敌一千自损八百”的价格战,学车的费用相比高峰期普遍腰斩,综合两个方面使整个行业滑入了深渊。
驾校小程序
招生困难,推广昂贵
 
按照市场供需理论,需求减少,就会进入买方市场,具体到驾培行业,就是学员自己找上门的日子一去不复返了,面对获客成本的上升驾校要么坐以待毙,要么加大推广力度。
 
然而作为一个十足的线下行业,驾校缺乏线上营销的能力,线下推广成本太过昂贵,效果也不尽人意,对于盈利艰难的行业无疑是雪上加霜。
 
淡旺季明显,学车体验差
 
数据显示,学生群体是当前驾考市场的绝对主体,使得行业淡旺季过于分明,一方面是寒暑假一车难求,严寒酷暑中候车导致学车体验极差,驾校的口碑也跟着受伤害。
 
另一方面是,旺季教练高强度工作,难免出现态度问题,而漫长的淡季资源严重空置,驾校营收和教练工资得不到保障,资金的缺乏使得投入紧缩,进一步加重体验的缩水。
小程序驾校
经营惨淡,小程序如何成为驾校招生神器?
 
0成本营销
 
拼团、砍价、分销,这些营销手段以前意味着要专门开发一套系统,而有了小程序之后,使用现成的营销插件,再小的商家现在也能打造自己的营销系统,并且不同于购买广告,小程序插件可无限次使用,使得推广成本接近于0。
 
微信获客
 
另一方面,借助小程序在微信生态的分享入口,驾校突破了线下推广的局限,来到广阔的线上获客,配合优惠力度大的营销,通过社交分享快速传播,使驾校有机会接触到以往接触不到的人群,扩大生源基础。
小程序开发
服务升级
 
利用小程序招生和约车,一方面“开源”带来更多收入,能让驾校改进硬件和服务,另一方面,通过小程序约车,在线咨询,提升运营效率的同时又改善了学车的体验,用口碑换来更多学员,从而形成良性循环。

随着汽车市场进入存量时代,驾考培训作为其长尾服务也不得不面对市场的变化,小程序作为赋能线下的利器,在驾校转型中显然将扮演不可或缺的角色。
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