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如何策划春节拼团活动让社区团购加入年货大战

原创/ 智慧虎超 小程序 82 8934 人 | 2019-12-12

2019年即将结束过年的步伐也开始临近,每逢年关都是生鲜消耗的高峰期,与往年的年货市场不同的是,今年社区团购也加入了年货市场的赛道。智慧虎超深耕于小程序开发和运营,以丰富的小程序运营经验与大家共同探讨社区团购平台应该如何备战年货节。

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打好供应链基础做好备货的准备

想要在年货活动中脱颖而出就需要有合理的选品策略,选择的商品需要贴合用户在过年期间采购年货的需求。具体方法可以通过调查问卷收集用户需求或者参考线下实体商家的备货情况进行商品品类的搭配选择。

在选择好了商品品类之后还需要对商品的需求量进行评估,利用小程序的大数据对用户进行分析同时以往年的数据为参考进行需求量预估,避免出现爆单或者压货的情况。在货价上涨之前做好采购的工作,提高自身的价格优势。

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设计好营销方案

一套完整的营销方案能够让一个活动执行起来更加容易,也让活动的效果有了保障。我们需要先确定活动的目的,在根据活动目的确定我们的活动主题和活动方案,结合活动的不同阶段进行方案的调整。

在获客拉新阶段,我们要充分利用小程序营销裂变的功能,通过砍价、拼团等等活动触达更多的新用户,在活动中期则可以通过满减券之类的促销手段提高用户转化,在活动后期,结合限时秒杀之类的活动提高商品销量带动其他商品的销售。

确定好了活动形式之后还要做好活动的广告宣传,传播渠道要能够触达目标用户群。线上的宣传可以借助自身公众号已经本地大号进行广告的投放,还可以利用团长将活动信息发送到微信群里,借助用户自身的资源也可以让活动得到更好的宣传。通过多种渠道的宣传覆盖社群用户提高活动的用户触达和用户转化。

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高效的配合确保活动的执行

做好了备货和策划的工作之后,就需要进入活动的执行阶段,这要求我们把工作任务分配到具体的人,把活动的时间精确到具体的日期具体的时间,同时对活动的进程要进行监督和跟进避免因为一个环节的失误影响了整个活动的进行。

在准备了所有的东西之后,要发动团长进行活动的转发,结合小程序数据给出的流量高峰期进行宣传,做好活动的预热进而形成活动的转化。

维护好小程序避免人一多小程序就奔溃而造成的用户流失,同时提高下单到商品配送的速度,通过工作人员的高效配合给用户更好的消费体验。

与年货采购的消费场景具有较大重合度的社区团购只要充分利用自身优势进行活动的宣传,无疑能够打好年货季这一战,带领小程序营销走向被用户更为接受和熟知新场面。

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