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零基础如何做好社区团购的团长?提升带货能力这样做

原创/ 智慧虎超 小程序 29 4740 人 | 2019-12-18

作为社区团购的灵魂人物,团长对于社区团购平台的发展有着荣辱与共的关系,但是多数团长是兼职的他们本身是么有运营经验和运营能力的,如何有的放矢提升团长的带货能力?深耕于小程序运营的虎超科技产品经理王先生有他的建议:

团购小程序有哪些

拼团用户的开发

用户是社区团购的基础,团长作为小区的一员应该利用自己的优势结合平台的活动做获客拉新的活动,巧妇难为无米之炊,用户流量才是团长业绩的基础。利用平台的优惠政策迅速触达用户。

获取第一批种子用户可以从熟人圈子出发搭建拼团群,同时可以利用朋友圈进行曝光引流。一些团长与自己的门店,可以邀请到店的用户进入拼团群。

利用小程序的社交裂变功能,借助邀请好友领红包的方式,已奖励驱动用户主动拉新,利用拼团、砍价、秒杀等活动,让用户主动邀请好友参与,通过小程序社交属性的优势完成拉新转化的过程,渗透到社区用户当中。

利用红包或者小礼品的方式引导用户晒单也可以通过口碑营销完成裂变,完成引流的动作。

团购小程序

营销手段提高用户转化率

没有形成转化的用户流量只会增加服务器的压力,灵活运用营销手段可以轻松触达用户提高用户转化率。

团长连接了平台和用户,想要活动效果好剧需要团长痛不痛的角度提高用户触达率进而提升用户转化率。比如秒杀之类的活动,团长要将活动预告分享到群里或者朋友圈进行活动前的预热,提醒用户及时参与活动。对于普通的商品团长则可以通过场景化的营销手段挖掘商品的生活场景中的价值提升用户购买欲。

利用小程序丰富的营销功能可以有效提升拼团的客单量,通过新用户礼包可以提升新用户的首单转化,而通过秒杀活动、打造爆款等方式可以提升用户购买的频次。

社区团购小程序源码

 

做好用户维护提高用户留存

众所周知新用户的获取成本比老用户的维护成本要高得多,做好用户维护工作可以节省拉新产生的获客成本。

微信群能够帮助团长更好维系与用户的关系,通过营销轻松的互动氛围,比如结合团购的生鲜产品分享菜谱或者团购商品的营养价值,拉近与用户的距离增加用户流失的情感成本。

结合小程序的会员储值活动可以更好做好用户留存,通过储值满减、会员折扣等营销手段吸引用户,从而提升用户复购率减低流失率。

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