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从1到100,社交裂变如何帮助商家快速拓展线上用户

原创/ 智慧虎超 小程序 62 5480 人 | 2020-04-01

疫情的影响在全球范围逐步扩散,带来的经济损失不计其数。线下场景的停摆让商家不得不更加重视线上流量的获取,如何从线上流量聚集地低成本进行引流就成为了商家们不断探索和思考的问题。以一个人为起点,利用人与人之间的社交关系在线上进行分享传播裂变,实现高效率低成本的获客。

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抓住用户需求完成裂变

社交裂变需要商家提高浏览量、入店率和转化率才能获得高销售额。销售额的提高不仅仅在产品本身,也在传播者身上。线上社交传播不受地理位置时间等多种因素的影响,传播效率高,而且能够有更多的玩法。通过老客户的分享推荐能够带动新用户的了解和认可,新用户转化之后再次进行下一轮分享。

2018年7月上市的拼多多是最早将社交裂变玩得风生水起的企业,利用现金红包、优惠券、拼团、砍价动一系列工具,拼多多让各行各业都看到了社交裂变的威力。去年双十一好多人都被拼多多信息刷了屏。用户进入APP或者小程序就会获得一个60-80元的红包,分享好友累计金额,满100就可以进行提现。用户分享给好友之后好友同样会收到红包,由此实现社交裂变迅速引爆网络。

相对比财大气粗的拼多多,很多小企业并没有那么多的活动预算,那么自我表达或者被认可等精神诉求也能够让用户参与其中。比如将分享活动设置得更加游戏化,用户通过“玩”进行分享能够快速实现线上裂变,不过这就需要活动策划能够切中用户内心需求。

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小程序+社群的黄金组合

想要通过“人”实现带货,在微信生态中最有效的途径就是通过小程序+社群的玩法。社群内聚集了有某一共同特点的人群,具有针对性的内容能够在社群里完成更加高效的传播,微信新推出的深色模式也开启了小程序在社群的新入口,这对于小程序在社交关系中发挥更大的作用提高小程序转化率也有积极的影响。

用低价爆款带来新客户,比如借助0.1元的奇异果展开拼团活动可以打破陌生人之间的不信任感增加成团的效率,通过低价能够带来更多新用户。而对于熟人说来15-20元的拳头商品也能够为用户所接受有利于尽快成团。

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活动成功的核心在于商品

过低的价格会贬低商品价值对于商家来说也是沉重的负担,合适的选品搭配例外的价格,才能够促进用户大量购买。低价+爆品的拼团方式具有更大的价格优势能够帮助婚丧假积累第一批用户,而通过社交裂变实现用户的快速增长,需要激发用户进行分享的动力,再充分利用微信群、小程序等工具,结合不同的营销玩法让用户有不同的消费体验,进而加速裂变。小程序运营引流推广

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