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布局私域流量池,小程序直播如何成为带货新渠道

原创/ 智慧虎超 小程序 36 6625 人 | 2020-05-08

2019年直播带货得到了全行业的认可之后,2020年在疫情的催动下在线直播成为了商家们实现引流带货重要的渠道和有用的救命方式,疫情期间众多实体商家纷纷选择开拓线上渠道实现自救。

小程序直播

多方开启直播引流带货

从4月开始,“小朱配琦”(朱广权、李佳琦)到“祖蓝夏丹”(王祖蓝、欧阳夏丹)再到“央视Girls”(朱迅、李梓萌)和“央视Boys”(康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提)的接连出场,央视支持人们一改平时端庄严肃的官方形象通过直播带货的方式一方面给用户更多是新鲜感,另一方面权威的官方信任背书也对商品的引流带货交出了优秀的成绩单,五一央视boys组团带货,“为美好生活拼了”的直播带货中,完成了高达5.2亿的销售额。

疫情也让很多以前没有面对过直播镜头的各大CEO大佬们纷纷走上直播间,结合小程序这个加速企业数字化转化的利器实现品牌业绩的增长,借助小程序私域流量的直播CEO们亲自上阵可以借助直播热潮带动企业的发展,另一方面也可以亲自为员工打样,让路人脸的员工、门店导购们慢慢走上直播品牌。相对比超级网红和明星,素人导购做直播基于与消费者之间身经百战的销售经验和对自家产品的烂熟于心。借助微信这个社交品牌实现与用户之间熟悉且自然的互动。

微信直播功能

去中心化特点轻松触达粉丝

相对比其他平台通过微信进行直播对于习惯于微信视频聊天的用户来说具有更多的亲切感,基于微信生态发展起来的小程序直播商家可以结合小程序商城同步商品库和直播前台。结合微信生态这几年发展起来多种流量入口、粉丝沉淀工具、品牌资源等,利用公众号、信息、朋友圈、社群、小程序商城等入口商家可以搭建起直播活动的多种线上入口轻松触达粉丝,在线下品牌门店可以通过海报、二维码、导购引导将线下用户沉淀到线上,再结合小程序分享裂变的功能能够形成多方面、多渠道触发用户的入口。

微信小程序直播帮助商家构建一套完整的私域流量运营工具,结合直播带货强大的场景能力和秒杀、红包、抽奖、拼团等小程序常见的营销玩法,商家想要拥抱私域流量不再是一件艰难的事情。互联网时代众多中心化特点的平台上中小品牌生存空间越来越小,去中心的微信流量能够充分连接商家和用户,让中小商家也拥有了后来居上的机会。

小程序能直播吗

提升直播转化率有哪些方式

想要轻松玩转直播不仅仅是开通了小程序直播就可以坐拥源源不断的用户流量,了解小程序直播的营销玩法和工具设置,根据自己的品牌特点选择合适的互动玩法可以让直播转化率蹭蹭往上涨。

1、满减+满赠刺激用户下单。对于相对客单价比较高的商品想要刺激用户快速下单完成转化就需要有一定的驱动力,设置【满500减90】【满1000减200】之类的立减优惠券能够让消费者感受到切实的优惠,结合千元送礼等活动提高用户客单价,而前100名还有额外的礼品赠送的方式能够刺激用户尽快完成下单的动作。

2、分享助力提高获客拉新能力。分享作为直播的常规玩法通过利益的驱动引导用户提升分享意愿,充分利用微信生态社交优势能够快速形成分享裂变。

3、点赞抽奖活动提高用户活跃度,主播在直播的过程中引导用户点赞和关注,活跃直播间的气氛,给用户更多场景化的消费体验。

将用户引导到商家的私域流量池当中,借助小程序直播的方式实现裂变转化,对于商家来说,是转型升级的重要渠道和方式。

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