小程序开发:微信直播为什么可能更适合你?

微信直播4小时,130万人在线观看,小程序直播有何玩法?

原创/ 智慧虎超 小程序 64 5315 人 | 2020-05-21

根据《2020中国“社交零售”白皮书》的数据,中国社交媒体和渗透率高达97%,社交零售高达71%,消费者每天使用社交媒体的时间超过2.3小时,拥有12亿月活用户的微信平台成为了在传统电商渠道高度饱和情况下商家获取流量的一片蓝海。品牌通过微信渠道可以实现数字化的转型升级和持续运营的目标。

微信哪些小程序能直播

微信直播为什么可能更适合你?

直播带货的能力大家有目共睹,各路明星下场直播更是带来喜人的数据,刘涛淘宝直播点火1.48亿,董明珠快手直播带货3.1亿,明星自带光环和号召力对于一般商家来说,如何才能做出优秀的成绩呢?梦洁家纺微信直播4小时,小说2500万130万人在线观看,卡宾服装通过微信直播新增会员45万。为什么说对于一般商家而言微信小程序直播更容易操作呢?

1、微信直播引流难度低

淘宝、抖音、快手这几个平台上都有巨大的用户流量,但是绝大多数都集中在头部,对于新入场的商家很难快速实现引流。以抖音平台为例,直播的流量主要来自这几个方面:关注页面进入直播间:这需要通过长期的内容运营积累粉丝对于刚刚入局抖音的商家来说并不容易;投放DOU+后从“推荐”进入:需要有更多的预算,而且引流过来的很多都不是精准的用户群体,转化率留存率都不能得到保证;直播广场的推荐进入;“同城”界面进入。商家想要让抖音直播具有更多的流量,要目长期输出优质内容积累粉丝要么砸钱买流量。相对比而言,微信的引流门槛就低得多。

基于微信的社交属性进行引流,微信好友、公众号、朋友圈、社群都是最直接的流量资源。在直播的预热阶段可以通过公众号推文和朋友圈进行宣传,直播开始的时候再社群里发布群公告设置群待办,公众号可以发布消息模板通知用户。充分利用微信生态还可以进行裂变式获客,通过优惠券、折扣、抽奖等福利引导用户进行转发分享,小程序丰富的营销功能比如砍价、拼团、秒杀等活动也可以促进用户积极参与到分享中来。

2、用户流失率更低

相对比抖音快手等直播间用户手一划就可以进去到下一个直播间的开放式直播,用户具有更多的选择空间耐心也会更低,好不容易引流过来的用户很可能就流失了。微信直播作为“封闭式直播”用户的流失率会比较低,每个直播间并不互通,用户没办法轻松滑动手指就进去到下一个直播间,在直播的观看体验上具有更强的沉浸式。

3、私域流量用户更加信任

基于微信社交关系链进去到直播间的观众要么是阅读过相关公众号的,要么在社群交流中消除了顾虑,相对比公域流量的用户很难在进去直播间快速与主播建立信任,微信直播的用户关系是在直播间建立起来的,具有更高的用户转化率。同时在直播之后的用户沉淀上,私域流量也具有更多得天独厚的优势。在微信上直播主播可以将粉丝群的二维码挂在直播间结合口播引流能够让更多用户城雕到微信群里,结合小程序丰富的营销工具裂变拉新、老客复购也就具有更加便捷的运营了。而绝大多数平台是不允许直播过程中出现二维码、微信号的,主播只能通过主要或者留言区公布微信进行粉丝沉淀,一方面操作过程复杂用户很容易放弃,另一方面引流信息不够明显很多人都没有留意到。

开发直播小程序

小程序直播如何进行引流?

想要进行一场有质量的小程序直播就需要先get一些引流套路。

1、多维度预热让用户知道我们的直播

想要直播效果好活动前的预热是非常重要的一个点,相对比抖音快手只能通过短视频预告和主页文字遇到的方式进行预热,微信生态的活动预热具有多维度多层次的特点。商家可以在微信生态内通过“公众号+朋友圈+社群”方式打一套组合拳,文案链接、海报二维码和小程序分享都能够成为宣传物料。在不同的时间点进行活动预热还可以增强用户对于直播活动的记忆,比如直播前两天通过海报在朋友圈微信群进行宣传,结合直播间优惠福利等信息吸引用户预约观看。用户预约了直播之后推送“开播提醒”避免用户忘记时间。直播前一天发放优惠券提醒用户观看直播,直播当天可以在社群朋友圈引导用户参与进来。通过多次的内容触达保证活动的预热效果。

2、裂变引流提高获客效率

通过分享领券的方式可以引导正在观看直播的用户参与到裂变过程中,比如“直播人数到达5万人随机抽取粉丝送福利”,或者“分享3个好友得300-50优惠券”。

微信视频直播小程序

怎么实现小程序直播更高效率的转化?

引流的最终目的还是实现用户的转化,不然都是花钱买热闹而已。那么如何提高微信直播的转化呢?

小程序商城实现小程序内的直播闭环。用户在观看直播的过程就可以轻松完成转化不需要跳转到其他的应用上去,更短的跳转途径和更加便捷的购物操作能够大幅提高用户转化。用户能够实现边看边买,具有更好的消费体验。小程序直播+小程序商城的模式能够带给用户更加流畅的操作体验,购物观看直播两不误,在产生了消费冲动的第一时间点击商品进可以进去到小程序商城,没有层层跳转而导致用户流失的困扰。

用户的私域化沉淀提高触达用户效率。在直播技巧上小程序直播和其他平台上大同小异,但是相对比其他平台微信直播具有私域化沉淀的优势,商家可以在微信直播的过程中引导用户进去粉丝群或者添加微信好友,将用户沉淀到自己的私域流量池当中,这样子在下一次直播或者活动进行的时候,通过微信能够更好触达用户实现高效率的用户转化。

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