互联网格局终将改变,社区团购赛道激烈惨烈程度空前!
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342 5853 人 | 2020-11-03

2020年就剩下最后不到两个月的时间,这一年的时间,受疫情影响很多行业都面临前所未有的挑战,但是社区团购却迎来了死灰复燃后的蓬勃发展,互联网巨头们更是纷纷进入赛道抢占社区团购的蛋糕,拼多多的多多买菜、美团的美团优选、滴滴的橙心优选等。各路玩家纷纷入局,那么,社区团购到底还能玩多久呢?

社区团购

互联网巨头纷纷布局社区团购

2020年初是社区团购生存的分水岭,在2019年“百团大战”之后社区团购遭遇了新一番的洗牌,松鼠拼拼之类的商家陷入经营困局,社区团购烧起的大火渐渐熄灭,大面积的收缩和裁员让市场进入寒冬。但是2020年初爆发的疫情让人们的消费方式不得不被改变,这也给了社区团购重换生机的机遇,比如十荟团在疫情期间的武汉地区甚至实现了5倍的增量。

在今年,微信生态中的小程序发挥了前所未有的实力,让社区团购这个集生鲜和私域于一体的业态受到了越来越多人的关注,5月份十荟团完成C轮融资,滴滴成立橙心优选,7月份兴盛优选完成新一轮融资,9月份美团优选推出“千城计划”下沉到县级市场。

美团在同城服务中拥有巨大的市场优势,挖掘小城市的菜市场,紧紧抓住日常的高频消费和下沉市场的广阔前景,美团优选一方面向低级别的县城市场渗透,另一方面也抓紧时间向广州武汉等大城市扩张。

而拼多多在经历了“拼小站”和“快团团”两次入局社区团购的失败经历后,多多买菜重新出发,采用“预售+站点自提”的传统社区团购模式,通过低价优惠和大量补贴提高用户吸引力。

社区团购

社区团购中团长的重要性

社区团购其实不是一个新出的概念,早在2018年就已经在二三线城市快速发展,到了2019年,行业进入了洗牌期,一些经营不善或者至少捞一笔钱就赶紧走的人渐渐退出了,兴盛优选、十荟团之类的平台在大浪淘沙中留了下来。再接着就是互联网巨头们入局,用价格战和规模化将已经被教育的顾客和有经验的团长都收割起来。

根据据艾媒咨询发布的《2020上半年中国社区团购行业专题研究报告》预测,2020年社团2020年社区团购市场规模将达720亿元,2022年有望达到千亿规模。互联网巨头们向二三四线城市不断发展,在下沉市场中不断进行开拓,瞄准了下沉市场中已婚中年女性对于价格的敏感,通过低价优惠的方式进行引流。

社区团购的行业特点决定了团长在其中扮演了极其重要的角色,优质团长作为社区团购的稀缺资源,能够帮助平台在这个区域里快速进行引流,作为接触消费者的核心渠道,团长的运营能力会直接影响消费者的购物体验,对于平台的规模化和标准化发展也有非常重要的意义。

社区团购

是艰难博弈还是迅速翻红?

社区团购要脱颖而出,供应链的重要性比商业规模更值得被重视。社区团购以生鲜平台对农业领域进行介入,尝试打破中国农产品长期以来产销分离的现状,优化供应链各环节效率。

传统流通模式下农产品需要经过一级、二级、三级批发市场的层层加价才能送到消费者手中,社区团购采用“产地直采”的方式尝试通过取消中间环节降低成本。但在实际运营过程中,产地直采的可行性其实并不高,单一品类可以实现但是全品类进行产地直采几乎是不可能的。

而生鲜品类的分拣工作也会提高社区团购的人力成本,比如一颗白菜需要先将外部损坏的叶片去掉进行加工,需要耗费的不仅是人力成本还有货损。比如一块排骨需要分拣员在从供货商手里拿到半扇白条猪肉后针对不同部位进行分割沉重。而物流方面,货品成本和物流成本同样是需要被关注的。

农副产品供应链的复杂性让平台要实现标准化的改造具有非常大的难度。但虽然社区团购面临着重重困难,在资本的支持下处理好流量和供应链的关系,社区团购平台仍然具有非常好的盈利能力和发展空间的。


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