双十一狂欢节,腾讯旗下社交电商小程序“小鹅拼拼”杀出重围
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232 5792 人 | 2020-11-13

今年5月腾讯就推出了自己的社交电商小程序“小鹅拼拼”,但在这之前都没有太大的动作,直到这一次双十一的活动,小鹅拼拼通过一堆魔性十足的口号:“腾讯疯小鹅,价格真5折”之类的,结合腾讯系一系列产品QQ、腾讯视频等进行宣传,并在北京、深圳、长沙等城市做了线下投放,通过花式玩法和优惠价格,在双十一中脱颖而出。

鹅厂万众瞩目的“小儿子”

背靠鹅厂庞大的背景小鹅拼拼相对比其他小程序早就赢在了起跑线上,在流量获取上也具有先天的优势。QQ、王者荣耀、腾讯视频等都为小鹅拼拼造势。除了强大的背后势力,小鹅拼拼也充分利用微信生态,玩出了自己的花样。

充分利用微信生态的工具,为了广泛触达用户,小鹅拼拼将微信生态中的工具联动起来,在搜一搜里上线了品牌官方区,用户搜索小鹅拼拼之后就可以直接进入商品购买页面,缩短了用户途径。搜一搜上集合了公众号、小程序、商品页。

公众号所谓微信生态中重要的用户沉淀工具,小鹅拼拼通过每周推动优惠活动、优惠券、优惠游戏的方式,刺激用户盘活流量,玩游戏领取优惠券的方式提高了用户参与感。

视频号打造小鹅拼拼的品牌形象,让“中二”形象深入到用户心中,提高品牌在用户心中的印象。

社群传播内购清单,对商品价格与进行比价,大幅度的差价促使用户冲动消费。靠低价砸出来的用户心智走的是拼多多的老路。

 

小鹅拼拼的拼团砍价玩法

小鹅拼拼从名字上能够解读出它所针对的领域:小额:低价实惠商品,拼拼:小程序拼团的玩法。在实际的操作中,小鹅拼拼也充分利用微信社交上的优势通过拼团活动促使用户提高客单量,借助熟人关系链通过熟人社交的快速传播取得更快的发展。社交电商下的社交玩法,自带营销属性的拼团功能能够帮助小鹅拼拼解决产品推广和流量的问题,使参团人数呈现裂变式增长。打破传统电商依靠资金购买流量的传统营销方式,通过微信这一庞大的社交渠道完成引流、销售的目的,减轻库存压力。

除了拼团的传统玩法,小鹅拼拼也有一般社交电商所具有的基础价功能——砍价。分享邀请好友帮忙砍价就能享受到优惠,通过利益刺激用户进行传播,利用参与者的分享快速实现传播和增加品牌知名度。

群小店,小程序分销的玩法。小鹅拼拼在今年6月份增加了“群小店”的入口,店主开通群小店之后可以将小程序分享到群里开一个属于自己的“群小店”实现带货转化。用户点击店主分享的卡片就能进入小鹅拼拼的首页挑选商品,店主可以在商品出售之后获得佣金也可以在分享中得到红包。

 


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