巨头们这场混战中

好像突然在一夜之间，社区团购就成为了香饽饽，互联网巨头们打得水货火热，在今年年初这个快要被资本抛弃的赛道，松鼠拼拼、你我您这些项目都因为烧不起钱、模式跑不通就要放弃的时候，生鲜电商这款硬骨头突然就变成了谁都想分一款的大蛋糕、短短一年的时间里，市场风向发生了180度的大转变，社区团购赛道上又有了新的故事，而且这一次巨头们将它变成了一场战争，炮火猛烈刀枪剑影的，那么，巨头们这场混战中，到底是在抢什么？

社区团购为什么开始混战？

这社区团购的赛道上，抢团长成为了常规操作，同一个便利店的店主可能同时担任了四五个平台的团长，现在处于混战的早期阶段，大家都能看出来社区团购很热闹，大佬们纷纷入局，但是社区团购到底是怎样的？

目前社区团购的主要有两方势力，一方是以滴滴、美团、拼团团、阿里为首的互联网巨头们，另一方是以兴盛优选、食享会、美佳买菜、十荟团为代表的创业公司，他们比互联网巨头们要更早接触社区团购。

今年突发的疫情打得很多人措手不及，买菜的需求被迫转移到了线上。更重要的是线上流量已经被短视频瓜分、线下流量获取成本也越来越高，本地生活成为了一个流量洼地。拼多多砸了5亿入局社区团购；滴滴开始做橙心优选；甚至连刘强东都要亲自下场；美团推出“千城计划”。

社区团购的关键是什么

作为依托于真实社区的本地化团购形式，社区团购的初期，团长是重要的稀缺资源。但在长期看来，供应链才能让社区团购走得更远更长。团长通过调动身边的人脉自建微信群分享商品链接的方式引导消费者通过小程序下单，而平台在收集了当天订单之后将商品发到团长家里或者门店里，再有消费者自提。优质团长贯穿于社区团购赛道的全程，社区团购的关键在于绝对的低价，由于更多的采购量所以社区团购能够用稍低的价格拿到菜品，在跑通了社区团购的业态后，消费者在饮料、日常用品之类的消费上也可能直接选择在平台上购买，形成了规模效应之后，也就有更大的利润空间。而在积累了足够多的用户群体之后，平台可以反过来改造供应链，供应链才是社区团购的护城河。

一味补贴会让很多玩家难以笑到最后，就像10年前的千团大战一样，但是社区团购赛道的展开能够让农村物流成本慢慢降下来，在下沉市场中建立更加完善的物流体系和供应链。

社区团购的终局是什么？

在这场战争中到底谁能拔得头筹现在还言之过早，甚至有可能大家都在烧钱最后也这个商业模型也不能成立，但是对于下沉市场的整体电商设施而言，却是一件好事，能够促进基层电商配套设施的完善。

 

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