获客5万+!教育行业如何利用小程序完成线上线下拓客营销

原创/ 小程序运营 小程序 232 4395 人 | 2021-01-08

早教行业在越来越多的家长群中得到普及,在这样子的背景下早教培训机构也层出不穷。在早教行业蛋糕大家都参与争夺的战局里,如何分得更多的蛋糕?王先生创建这家深耕3到12岁少儿英语培训的企业,可能可以给你一些启发。在众多企业都面临重重危机的2020年,通过小程序,它利用20场营销活动获得了5万+的学员,打通线上线下连接。

教育行业的一体化营销

与众多传统线下机构一样,在2014、2015年线上教育开始发展的时候,团队觉得深耕线下教育才是王道,但随着时间的发展,线上教育的活力被逐渐重视,从2019年开始,团队开始尝试线上线下的转型升级。

在摸索中不断前进,线上教程系统、CRM系统、营销系统等多套系统并行不仅让管理成本上升,也不利于数据的统一管理。想要实现数字化的转型升级,需要一个简单容易上手并且功能强大的平台,于是小程序就闪亮登场了。小程序商城可以将活动课程、核心课程、特色营活动上上去,方便家长完成线上浏览并直接进行购买,还可以将销售、教学、会员管理等工作进行统一的管理,一个系统就可以完成所有的工作。

小程序获客效率高

小程序背靠微信庞大的数据流量,通过微信生态能够搭建起自己的私域流量池。微信生态中其他完善的功能版块能够帮助商家在家长、学员、潜在客户之间搭建起沟通的桥梁。相对比传统教育机构先通过地推的方式获得流量,再邀请进店体验课程,最后才能实现转化的漏斗式获客方式,将招生转化挪到线上能够让获客变成裂变式增长。通过多人拼团、裂变优惠券、0元线上体验课,再结合进店抽奖、秒杀等活动提高消费者进店转化率。家长在参与了课程之后觉得还不错,能够通过推荐好友获得积分奖励,而积分可以在小程序积分商城里换取奖品,通过奖品促进家长的分享。

利用小程序丰富的营销工具,能够高效率低成本的获取到更多精准用户,进而能够大幅提高课程的转化率。

如何具体操作

想要提高用户转化率,就需要紧跟消费者需求。直播课程、录播课程、周边成品、积分商城等各种产品和服务能够满足不同客户群体的需求。还有各种引流产品、利润产品、核心产品等帮助团队完成转化的工作。

0元体验课能够快速实现引流,将精准用户吸引过来,实现社群转化。

99元11天的线上课程,用较低的价格建立起家长对于培训机构的信任。

在建立起信任后,再推出核心产品,让用户沉淀下来产生持续的消费。

在课程服务的过程中,通过积极互动、作业点评等方式提高用户粘度。


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